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在营销过程中,相信很多人都听说过精准营销大数据,大数据是现在数据分析过程中必不可少的,那么在营销过程中与大数据又有什么联系呢?今天我们就来看看精准营销大数据究竟是什么吧。
精准营销大数据——营销与精准营销有什么区别
数据价值跟数据量大小并没有太多关系。现在的互联网公司,只要不做纯线下的,都可以自称为大数据公司——因为互联网业务采集数据的极度便利性,导致了数据大量的积累。但是这些数据大部分都是没有明显商业意图的各种点击行为,并不能直接从中挖掘出具有商业价值的数据。最典型的例子就是运营商和各类移动数据统计工具。
精准营销更是一个伪命题。真正的精准只有两种情况:一种是把你的用户卖给你,另外一种是把你的竞争对手的用户卖给你——比如百度、淘宝直通车干的买卖。而他们只是刚好拥有了这些具有用户意图的搜索数据而已。
那么大数据是怎么跟精准营销挂上钩的呢?基本的逻辑是,这里有大量的数据,可以对用户做精准的画像,然后用DMP把这些数据管理起来,最终帮广告主找到精准用户达到精准营销。这个逻辑整个就是错误的。
如何利用大数据做到对客户的精准营销
当我们通过对完成数据分析之后,找出相同的规律,当然还有一些个性化数据体现,为此具体的应用场景需要根据企业、业务的具体情况进行精准营销策划、设计。
概括来讲,我们需要以下三个步骤:
第一步:数据采集,了解用户,通过收集用户所有的数据,主要包括静态信息数据、动态信息数据两大类,静态数据就是用户相对稳定的信息,如性别、地域、职业、消费等级等,动态数据就是用户不停变化的行为信息,如消费习惯、购买行为等;
第二步:分析这些数据,给客户画像,画像代表客户对营销内容有兴趣、偏好、需求等,分析推算客户的兴趣程度、需求程度、购买概率等;
第三步,也就是最后一步,将这些画面综合起来,拼成一张较为完整的图,这样我们对客户就有了一个大概的了解。
目前精准营销大数据虽然还不是很成熟,所以对于精准营销大数据这一概念该不是很完善,不过我相信在不久的将来,精准营销大数据将会被广泛应用。最后如果你还想了解更多与之相关的内容,欢迎关注我们文军营销的官网。 EN-UpUXXh
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