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深度分析三大购物名站

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在风起云涌的电子商务行业,有很多知名网站轰然倒下;也有很多网站苦苦支撑,有不少是悄悄地来又悄悄地走。下面来分析几个领域内强者的相关数据。

 
内衣领域:梦芭莎。梦芭莎从专注内衣发展壮大到女性综合购物,一个全球领先的女性时尚网购品牌已经打响。
 
数据分析:Alexa排名1818, PR-6,百度收录128W,谷歌收录25W,百度反链58W,雅虎反链5W,预计百度带来流量7~10w。2011年销售额将达12亿。
 
优势之处:注重细节及设计,完美化解内衣网购存在的几个关键因素(尺码、质量、退换货),就连配送也选择了高端的联邦快递或各地快递领头羊进行当地配送,把用户的购物体验做到了极致。同时在各大城市开设实体门店,让线上+线下营销更具立体感。
 
推广策略:一直以来的积分制度,积分等于购物金额。善于策划大型活动专题,例如去年的10000个免费购物名额,今年的“时尚密码”……等等都。也曾于去年底在央视一套黄金时段投放广告,前段时间更是高价签下范冰冰为梦芭莎代言人。算是比较厉害的烧钱大户了。
 
服饰领域:凡客诚品。简介:凡客诚品从单一的服装品牌延伸至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类,随着在各品类间的不断深化,凡客百货商城必将是顺其自然的趋势。
 
数据分析:Alexa排名444,PR-6,百度收录591W,谷歌收录98W,百度反链401W,雅虎反链38W,预计百度带来流量10~20W。2011年销售额将达60亿。
 
优势之处:服装设计、生产、销售一条龙,奠定了价格及质量优势。低价、高标准化,习惯用消费者的角度思考。款式紧跟时尚节奏,简约却不简单。优质的购物体验及售后服务。促销信息优惠力度大,更新及时。
 
推广策略:凡客诚品在初期就注重品牌的建设,不断的推广校花、超级模特(中外)的时尚大片,以奠定品牌时尚基调;更是破天荒的邀请了韩寒和王珞丹作为品牌代言人,还顺势创造了风靡一时凡客体等等。CPS营销也被凡客演绎得淋漓尽致,从最初依托广告联盟到现在拥有自己的销售联盟,让无数网站及个人成为其最有效的推广者。此外,像传媒广告、户外广告、网络广告、seo、竞价、EDM、软文……等也是凡客扬名天下不可或缺的推广手段,虽然很多推广方式都是在烧钱,但凡客能把钱烧得有价值 ,这或许是他们能快速占领市场的厉害之处了。
 
箱包领域:麦包包。麦包包经过4年的发展,已成为中国领先的时尚箱包在线直销网站。
 
数据分析:Alexa排名2911,PR-6,百度收录2W,谷歌收录7W,百度反链53W,雅虎反链10W,预计百度带来流量15~25W。2011年销售额将达10亿。
 
优势之处:在淘宝开创了较高的知名度,自有品牌较多,箱包品类齐全、新颖,紧跟潮流,产品更新快,性价比高,适合不同层次的消费人群。
 
推广策略:这里值得一提的是,麦包包的SEO做得相当给力,百度一下淘宝,麦包包可以排在第二位,这个词能带来的流量是不可估量的。另外麦包包比较重视图片推广,比如创办的时尚刊物《麦芽糖》,在麦芽糖时尚网站里,探讨服饰、美容、品牌、情感、减肥、星座、街拍等各种时尚人群热爱的热点话题,并在其中植入自家包包的信息,比如他们曾放过电影《欲望都市2》的预告,电影里四位女主角手握今季最流行的包在纽约街头昂首阔步,吸引路人注意,麦芽糖时尚网站对每一张剧照都做了详细点评,与通常的时尚资讯类网站不同的是,每张剧照后都有一款和女主角们手上类似的包,点击进去,就来到了麦包包的购物网站。
 
不能说这几个网站没有缺点,只是他们能发展得如此迅猛,说明了优点足以将些许的缺点掩盖,所以放弃了挑骨头式的分析。以上只是姜敏对这几家网站的个人观点分析,如有错误,多多指正,文章部分数据来源于网络,只作参考,并无神马权威价值。
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