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分享”凡客达人” 的故事

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也许你听过凡客达人,也许你未曾了解凡客达人,接下来就为大家分享有关凡客达人的故事。
“凡客达人”是凡客在年初新推出的一个营销活动,任何人只需注册并上传照片参加海选,就有机会成为凡客诚品帮助策划拍摄的达人。这些凡客达人拥有自己的页面空间,可以秀搭配、写微博、晒衣单以供其他用户借鉴,或直接将中意的搭配放入购物车。同时,粉丝们可以留言,达人之间也不免互相品头论足一番。这样的营销活动目的是让更多的买家秀出自己的照片,展现衣服多样的穿搭效果,并作为一种隐藏的销售刺激,影响到更多的买家。

其实“凡客达人”的想法说新鲜也不新鲜,且看淘宝很多个人卖家就是通过上传自己穿衣的模特图,影响到买家,并迅速带动网店的销售业绩,拿到皇冠的也不在少数,而店主兴许只是80,90后的小丫头。

前两年由呛口小辣椒为代表的一批网络红人,当时都只是在自己的博客中展现自己的各类日常服饰搭配,无意间收获大量粉丝并得到热烈追捧,红人们会贴出图片中服装/首饰的品牌及购买地址,而粉丝们则纷纷结团购买。有些物品价格高昂,小辣椒的出现甚至还带动了国内一批制造工厂专做她们的山寨服饰。大家试想,粉丝的需求甚至带动了一个行业,这样的粉丝购买力不容忽视!

而这样的势头已经越来越多,之后诸如爱物网等的时尚论坛纷纷开辟了“秀场”,让更多的人秀出自己的搭配,不仅为秀客带来了一定的粉丝,积攒人气,另一方面一些秀客也会联系网店买家从中获得一些折扣/提成。

你也可以看到,很多淘宝网的买家成立帮派,鼓动帮派成员拍摄衣服的效果图上传,并返以一定的现金优惠。

基本上来说,很多事实都已经证明了 :

1)  凡人的打扮受到了很多人的追捧,最终促成销售的结果也是非常乐观的。 【就连不少时尚杂志,也纷纷开辟了街拍的栏目,不再是明星,而是生活中的我们,主要是北上广都市的男女青年】

2)  网民非常乐意去上传自己的照片。

凡客应该就是抓住了这两点而开展的营销活动。所以据本人的粗浅分析,这算是比较有把握的营销活动,不算创新,但是效果应该会不错,并能将这个趋势从C2C网站逐渐延续到B2C网站。

通过阅读你明白懂得凡客达人故事背后的用意了嘛,那你就慢慢的思考吧。

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