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浅谈Google:广告业务扩张不怕贵

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 既然Google自己开发了广告交易平台,为什么还要收购DoubleClick?直接的原因应该是微软要买DoubleClick。其他理由都要排在这个理由后面。当然,在这个过程中,一定有投资机构在两边撺掇,促成了这笔交易。
    对于这次巨额收购业界众说纷纭。其实这次收购对于Google,也在情愿与不情愿之间。Google自己也开发了广告交易平台。正是日益加剧的价格竞争,让有好产品、又有众多用户的DoubleClick着急出手。

正因为有这些原因,才会出现发布收购消息后Google股票的波动,以及传来的“不值”的声音。是不是值得,现在还不好说。不过Google敢于“Double”的举动,让对手越来越不舒服,越来越怕是真的。

Google的战略其实并不难理解,这是西方典型的“哑铃型”发展战略。所谓的“哑铃型”企业,即两头大中间小,新产品开发部门大或能力强,市场营销部门大或销售网络强,而处于中间部分的生产制造部门很小甚至没有。互联网的诞生,更为这种“哑铃型”企业的发展创造了有利条件。

看看雅虎、微软MSN、Google,是多么地相像,上路发家的时候都是只做邮箱、IM产品,然后集成别人的内容来吸引用户,花钱多的地方是营销自己的品牌,绝不干组织工人“拷贝+粘帖”的事情。Google超过前两家的原因是其搜索技术 PageRank更快捷地组织了互联网的内容。

Web 2.0的核心,是更深入地挖掘来自网民原创的内容,让互联网公司能迅速做大哑铃球体。新一代的Web 2.0公司,连具体的网络产品诸如邮箱、IM都没有了,只是搭建一个平台,进一步节省生产制造成本。MySpace、*Youtubo不是这样么?

Google的战略是用的工程师开发一些好用的网络产品吸引用户,换来的是不断强大的品牌。哑铃的另一端是不断扩大广告市场,加强销售能力。从这个角度去看Google的收购可以发现,收购能赚钱的、与广告相关的公司,不惜出大价钱,因为这是赚钱之本;而收购其他非广告相关的技术公司用便宜的价格,将之融入自己的产品中。
   当很多网络公司只看到“三屏合一”的广告市场的时候,Google已经张开了通吃的大嘴。它不仅要打通显示屏、电视屏和手机屏,还要翻回头去找平面媒体和广播媒体。具有讽刺意味的是,正是Google这样的互联网公司,从传统媒体那里抢去了许多广告份额。现在,这只披着羊皮的狼,哼着狼爱上羊的小曲,满脸仁爱地回来帮传统媒体买卖广告了。
   目前,Google已经不满足仅仅占领互联网广告平台,下一步它要做的是关键词广告的全媒体战略。Google已经开始代理销售全美700家电台的广告时段。此外,Google还购买传统媒体的版面,尝试在平面杂志批发版面,然后转售给其网络关键词广告主。
 

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