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浅谈专家如何看待网络营销的?

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  众所周知:网络营销(On- lineMarketing或Cybermarketing)全称是网络直复营销,属于直复营销的一种形式,是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物,是指 企业以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。

接下来我们就来看看专家是怎样看待网络营销的?由记者采访,专家作出相应的回答。
      吕本富:网络营销带来企业营销的革命性变化。网络营销有着传统营销不可比拟的优势,特别是对于中小企业。传统的依靠三五个人背包上门推销,很多大单位,门你都进不了。而在互联网上却没有这个门面之分,也没有地域之分。像西门子公司80周年庆典,需要几百棵圣诞树,泉州一家乡镇企业在互联网看到这则消息,通过网络联系,6天就提供了其所需有的圣诞树,现在西门子每年的圣诞树都从泉州这家企业定购。如果没有互联网,这家乡镇企业要想和西门子直接做生意,这种可能性是很小的。特别对于那些从事国际贸易的企业来说,网络营销是他们最好的贸易通道。
    网络营销对于企业营销最大特点还在于它营销成本的低廉。用最少的钱创造最大的市场,是每个企业都渴望的。作为一种经济且实惠的营销手段,网络刚好满足了企业的这种需要。互联网时代,企业营销不再是传统形态下的点对点的链条状或者面对面的片状,而是透过互联网以三维的方式,以几何方式传播。利用互联网进行网络营销与传统的营销手段相比成本低十倍以上。
   记者:您对于当前中国电子商务的整体环境是怎么看的?
   吕本富:这两年,我国的电子商务发展还是比较快的,但是相对国外,我们的电子商务整体水平还是非常低。虽然每次互联网报告都在显示着我国网民数高速增长,但是其中发展最快、最好的还是短信、网游等娱乐产业,电子商务应用还比较少。如去年我国外贸出口顺差又达1000多亿美元,但是这其中大部分还是依靠传统商业模式,电子商务还只是占很少的一部分,按我的观点来来说,像这种国际贸易,电子商务的比率至少需要达到10%-20%。电子商务的发展速度和我国经济的发展还不是很匹配。

综上所述:网络营销作为一种全新的营销方式,与传统营销方式相比具有明显的优势。
       首先,网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,有利于提高企业营销信息传播的效率,增强企业营销信息传播的效果,降低企业营销信息传播的成本。
其次,网络营销服务无店面租金成本。且有实现产品直销,能帮助企业减轻库存压力,降低经营成本。
第三,国际互联网覆盖全球市场,通过它,企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税,网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。

第四,在网上,任何企业都不受自身规模的绝对限制,都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己,这为中小企业创造一个极好的发展空间。利用互联网,中小企业只需花极小的成本,就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网,将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到市场中去,平等地与大型企业进行竞争。从这个角度看,网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争武器。
第五,网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制,快速寻找满足品,并进行充分比较,有利于节省消费者的交易时间与交易成本。此外,互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通,便于企业针对消费者的个别需要,提供一对一的个性化服务。
当然,万物各有所长,也各有所短。作为新兴营销方式,网络营销具有强大的生命力,但也存在着某些不足。例如:网络营销尤其是网络分销无法满足消费者个人社交的心理需要。无法使消费者以购物过程来显示自身社会地位、成就或支付能力等。尽管如此,网络营销作为21世纪的营销新方式势不可挡,将成为全球企业竞争的锐利武器。

     网络营销根据其实现的方式有广义和狭义之分,广义的网络营销指企业利用一切计算机网络(包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网)进行的营销活动,而狭义的网络营销专指国际互联网络营销。国际互联网,全球最大的计算机网络系统。

 

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