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公司CEO接受上海青年报专题采访,畅谈自己创业感受

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[寄语创业者]

思想决定高度,行动决定成败,态度决定人生。创业之初虽会经历彷徨、痛苦、不安,但设计好自己要走的道路,一步一步往自己设定的方向目标去努力,在创业中不断学习,尽情享受整个创业的过程,这对创业者来说,比什么都重要。

从通讯行业的办公室白领,到搜索引擎的行业领跑者,这样的身份转变用了9年多的光阴。27岁那年,他同三名合伙人共同创业;一年之后,他便只身远航,独立创业。他,就是上海文军信息技术有限公司的创始人田文军。如今,独立创业已有四个年头的他,在国内搜索引擎行业早已收获属于自己的一片天。本版撰文 青年报记者 陈颖婕 本版摄影 青年报记者 马骏

校园科技界风云人物 独立组织校科技大赛

 “回想在大学里的青涩岁月,或许是为我今日的成功创业埋下伏笔吧。”坐在办公桌前的田文军,品上一口淡香绿茶,看着茶杯里荡漾的茶梗,回味起在大学时代的美好时光。至今,他仍会常回到学校,走走看看。望着身旁一张张年轻的脸庞,田文军仿佛见到了当年的自己。

大学里的田文军,看书、打球,什么都干,而他最喜欢的就是组织各类校园活动。那时候的他,也算得上是学校科技界响当当的风云人物。担任科协主席的田文军,曾带领团队创办过多届校园科技类大奖赛。值得称道的是,由他一手打造的各类校园比赛,从未向学校要过一分钱。 

这在周遭人看来,几乎是不可能完成的任务。但对于田文军而言,一个不过二十出头的小伙,却有着天生不服输的性格。“没有学校资金,那就自己出去找赞助呗。”田文军想着,不妨试着找当地的电脑公司,试图寻求对方的资金赞助。

那是一个三十八摄氏度的高温天,火辣辣的太阳晒得背脊热烫。此起彼伏的知了叫声,响彻在夏日午后的树林上空。比约定时间提早了近一个小时,田文军与学生会的另一名干事就早早地来到了商谈赞助的企业办公大楼下,浓烈刺眼的阳光洒在他们青涩的带着汗水的脸颊上。

紧张又略带兴奋,田文军掐着时间点上了楼,却被对方告知公司领导外出未归。“领导可能还要过几个小时才能回来,要不你们下次再来吧。”此前,对于这番会面场景,田文军也曾设想过多个版本,包括对方敷衍地听完方案介绍,亦或是自己精心策划的方案未能打动对方给予赞助……但这样的答复着实出乎田文军的意料。

等!心中虽然夹杂着些许不安,但田文军深信,成功需要付出和坚持。也许正是这份执着的等待,田文军的活动策划方案轻松获得了对方的认可,同时也获得了资金赞助。

坚持不懈成了田文军一种近似本能的性格,这也是他人生旅程中坚信的处事品质。

 机会赋予创业冲动 初尝创业“涩”滋味

2004年,大学毕业后的田文军顺利进入了大唐电信就职。做过手机芯片研发,承担过销售工作,也担任过企业的管理人员……就这样,田文军在通信行业里一干就是4个年头。

令田文军想不到的是,大学毕业4年后的一次同学聚会,会彻底改变他的人生轨迹。

 “那时候,大学里的一个好兄弟告诉我们,他拿下了移动飞信的‘搜索引擎优化’推广业务,这可是一笔大单子。”田文军有些心动,他思索着,为何不和好兄弟一起创建公司来做这笔业务呢?

的确,是机会赋予了他创业的冲动。大学期间承办活动的经历,让田文军萌生了创业的念头。就这样,在与另外3名同学商议后,田文军的创业之路便正式“起航”了。

曾经过着朝九晚五白领生活的田文军,在创业之后,这样的作息早已成为奢望。从研发搜索优化软件,到开辟新的客户……公司的大小事情,都要靠4个合伙人亲力亲为。

每天6点起床,早早地来到办公室,以半小时为单位,排下自己一天的工作日程。那时候,家与公司间的距离,就是田文军的生活半径,每天只睡三四个小时早已成为家常便饭。

功夫不负有心人,在短短一年的时间里,公司的业务迅速扩张,公司员工也从最初4名合伙人扩张到80人的规模。眼瞧着公司业绩蒸蒸日上,田文军的心里很是安慰。

然而,谁也不曾料到,一场企业危机正在等待着田文军和他的合伙人们。

 “暴风雨来临前,海面似乎总是如此平静。”那一天,田文军如往常一样坐在办公室电脑前看着资料,突然,电话铃响了。

接起电话的那一刻,田文军有些慌了神。“那是我们的客户移动飞信打来的,他们告知原本使用一年的推广费用,在上半年就全部用完了。这也就意味着,我们下半年的资金支持遇到了瓶颈。”面对此番状况,田文军和同伴们有些慌了神,由于企业扩张速度过快,外加本是创业“菜鸟”,缺乏管理经验的他们素手无策,没多久功夫,公司就关门歇业了。

这一次的经历,也让田文军初尝创业的苦涩滋味。

扬帆重新起航 开辟独立创业之路

公司散了,初次创业也以失败告终。但坚持的性格仍让田文军对于未来的创业路充满期待。

 “而且我还年轻。”整装之后,田文军决定重新“扬帆”上路。这一次,他还是选择了熟悉的“搜索引擎优化”行业。在田文军看来,它是用户营销的“催化剂”:“这是一个慢工出细活的行业,它可以帮助用户做长远规划的营销,为客户选择一些合适的关键词,排到百度或者谷歌的首页。”田文军认为,这样的行业可以伴着用户一同成长,因此它的价值体现也油然而生。

创业初期,为了能够节省成本,田文军决定将公司安置在一栋二层别墅内。一楼作为办公区,二楼供员工住宿,就是在这样的简陋格局中,田文军与创业之初的10名员工一起,开始了他的独立创业之路。

田文军是幸运的,虽然“搜索引擎优化”行业并非市场蓝海,但就在他独立创业的那一年,行业被市场广泛关注,于是田文军的创业起步还算顺利。

“不过,我也曾受过诱惑,走过弯路。”创业期间,田文军也有过彷徨,也有过困顿。当时,电商业务如雨后春笋般崛起,田文军有些心痒,他也想尝试一把。但毕竟是半路出家,“所以,我在电商业务的摸索中没少交学费。”但很快,田文军便认识到问题所在,他深知,想要做好、做强企业,还得坚持专注在一件事情上。而为了能够让企业获得更久远的发展,田文军决心要打造“一站式的搜索引擎优化平台”。

相比之前的一次创业经历,田文军这次要谨慎小心得多。在田文军看来,由于“搜索引擎优化”业务的特殊性,想要做好企业不仅要“授人以鱼”,也要“授人以渔”。因此,他除了为客户提供“搜索引擎优化”策略,还为客户提供相关的业务培训,“只有这样才能保证客户搜索优化效果的持久稳定。”不仅如此,为了企业规模化地发展,田文军还创建了以软件推广为主导的“优词网”。

也正是他的这份热情和专注,田文军如今已获得800多家企业的认可,包括新浪、搜狐、中国电信等都是公司的长期客户,公司的年产值也实现逐年翻番。田文军说,未来他仍将一如继往地以坚持在搜索引擎优化技术领域,以为用户实现互联网的品牌价值为己任,为创造更加和谐的行业竞争环境而付诸努力。

[记者手记]

用不同角度看事情 亦能带来别样收获

有这样一个故事,3个人正在一起盖房子。有人问他们:“你们在干什么?”第一个回答:“我在挣钱。”第二个回答:“我在盖房子。”第3个回答:“我在建造一座人间最美的建筑。”结果第3个人成了著名的建筑家。

同样的事,在不同的人心中有着不同的意义,也正是这份不同,体现了不同的人生。

在田文军独立创业之前,搜索引擎优化行业早已不是创业者渴求的蓝海行业。因此,身边也曾有人劝诫他,这个行业的前景并不乐观,还不如换个行业。

但在田文军看来,这是一件有价值的事,从价值中寻找突破,是他看待这个行业的不同观点。有了这份不同的意义,田文军在这个“拥挤”的行业中已走过4个年头,更成为行业中的领跑者。

 
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