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“红牛”之争:
毁掉一段关系最有效的方法就是利益
近日,博弈双方–泰国红牛与中国红牛的争论不断发酵。红牛泰国的控股股东–泰国天丝集团突然发布声明称已对红牛中国公司提起强制清算。
而经营红牛中国的华彬集团也不甘示弱,当天晚上,红牛中国股东严彬(华彬集团董事长)随即回应,称严彬之女严丹骅也是泰国红牛股东之一,在泰国天丝总部没有召开股东会和董事会之前,任何不准红牛中国继续经营的言论均违法,若泰方坚持违约,将被追究千亿级的经济赔偿。
早在2016年,泰国天丝就因商标使用权和资产归属问题,与红牛中国运营方华彬集团产生纠纷。根据企业信息公示系统数据,红牛中国经营期限于2018年9月29日到期。但华彬集团并不愿停止经营,由此与泰方矛盾升级到诉讼阶段。
数据来源:文军营销“WJMonitor舆情之声”
中泰红牛事件关注的人很多,我们以“红牛”作为关键词,在“WJMonitor舆情之声”上看一下大众关注的重点,按照热度排序,排名前三的新闻讨论的话题都与金罐的归属问题有关,似乎此次的金罐之争最后的结果会关乎到国内功能饮料的巨大市场由谁来主导,这也许也是天丝集团坚持要强制清算的原因。
所谓强制清算,简单来说就是公司解散,从此再看不到金罐红牛。
40年前饮料行业被可口可乐一家独占,红牛饮料打出差异化策略,定位为提神补充能量的功能性饮料。这种差异化策略使得红牛避开了可口可乐,在功能饮料市场闯出蓝天。
同时在宣传推广上,红牛也是深谙营销之道,在电视网络上投放广告,并且赞助了许多体育赛事,打出“你的能量,超乎你的想象”的口号。红牛成功的把品牌与活力激情结合,让千万消费者在疲惫时,第一个想到的就是红牛。
红牛通过品牌营销,成为了功能饮料的龙头,也为红牛这个名字,赋予了更多的意义。
在事件初期,天丝集团与华彬集团就多次发布公告,仅仅相互表明立场,并未作出实质性举措。而24日晚上双方剑拔张的声明,彻底打破了这份平衡。
尽管华彬集团早已作出举措,推出功能饮料“战马”,并且借势电子竞技大赛营销推广,但与红牛相比,战马的表现实在不尽人意,甚至许多人还没听过有这么一款饮料。
去年加多宝与王老吉的红罐之争,终于落下帷幕。如今中泰的金罐之争再起,且局势愈演愈烈。表面上双方争夺的是经营权,实际上是品牌的归属问题,产品可以被替代,但品牌的价值才是核心。
好的品牌可以被消费者熟知并认可,也能为企业带来持续收益。这场金罐之争最后究竟鹿死谁手,我们拭目以待。
⬇️链接:许氏家族、红牛饮料和合资公司
随着红牛在国际市场的成功,1993年,许书标在海南省创立了红牛在中国的第一家工厂,并以中文“红牛”命名。1995年,许氏家族与其他股东(其中包括严彬)合资成立了红牛维他命饮料有限公司(合资公司)。
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