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SEO就是骗取搜索引擎流量?SEO也分三层境界!

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很多人对 seo 有一种误解,认为追寻 SEO 就是骗取搜索引擎流量,是不入流的做法,特别是一些精英背景的创业者,往往听到 SEO 就嗤之以鼻,这是非常不对的。

SEO 我讲过,分三层境界,获得热门词的前几名,是第一层境界,也就是大部分人对 SEO 的理解,提升搜索引擎的收录和权值,让网站在搜索引擎中有非常多的收录,每天获得大量的长尾词来路,是第二层境界,也是通常一些专业 SEO 服务公司的目标。而第三层境界是,让自己的品牌词成为热门词,在指数上有显著的体现,达到这一境界,你就不用担心搜索引擎会封掉你的站,典型如淘宝,很早就主动屏蔽了百度的蜘蛛,但是每天通过品牌词从百度搜索过去的用户多达数百万,这就是品牌的极端案例。

下面说几个关于 SEO 比较成功的案例,先说重量级的,在上市公司里,汽车之家是非常非常重视 SEO 的一个典范,58 同城和赶集网当年在 SEO 上的争夺和投入都是非常巨大的,此外,同程旅游网对外接受采访的时候也公开说 SEO 是他们的核心竞争力。看到这些案例,还会觉得这是小儿科的东西么?

未上市公司里,4399 的品牌强度是首屈一指的,去年估值几个亿卖掉的欣欣旅游早期在 SEO 优化上也是成绩斐然,当时著名站长夏天天给他们做过一次培训,边悦同学贯彻和操盘了优化的过程,(边悦后来自己出去创业,是个典型的实用主义创业者,靠 SEM 赚的风声水气,当然,媒体上看不到他。)

另外两个值得一提的案例,一个是麦包包,一个是名鞋库。这涉及一个 “出淘” 的概念,很多淘品牌发现淘宝上运营成本越来越高,对淘宝依赖性越来越强,所以很多商家也希望自建官网,减少对淘宝的依赖度,但是官网流量和用户哪里来?在移动互联网到来之前,只有百度是最大的流量入口,但大部分淘品牌,自建官网的流量运营并不顺利,而麦包包和名鞋库则是两个非常成功的范例,在三年前的样子,麦包包是所有淘品牌里百度指数最高的一个,而且是遥遥领先于所有其他淘品牌,操盘手是柳焕斌,柳焕斌离职后,目前似乎已经不再具有如此明显的领先优势,有兴趣的同学可以到百度指数上查询一下,时间轴拉长,对比麦包包和其他淘品牌关键词,看看当年的趋势变化。名鞋库我记得在 11年 还是 12年 的时候,当时每天百度来路只有 1000 多而已,我跟他们市场副总裁韩步勇一向关系不错,还拿这个取笑过他们,但转年人家知耻而后勇,定下了每天百度来路 6 万的指标,通过和刑天 SEO 团队的深度合作,到年底的时候,竟然真的实现了。成为所有鞋类电商百度来路最多的平台,是的,超过了好乐买,也超过了当时的乐淘。仅此一项,每年节省广告费数千万,形成销售额数亿。而成本真的并不高。

说一个观点,我们天天讲产品要满足用户需求,什么是用户需求?产品经理拍拍脑袋就是用户需求么?为什么用户会去搜索引擎搜索?搜索行为不就是用户需求么?搜索的频率不就是需求的强度么?按照用户的搜索词频度去设计网站,定义网站的架构,不就是满足用户需求么?你连用户搜索行为都不分析,摆出一副高高在上,我只关心用户,不关心搜索的态度,你真的关心的是用户么?

还有一块是基于社交网络的营销,今天写的实在太多了,这个,留个念想,以后再写吧。

本文作者:曹政(caoz)

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