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2011互联网整合营销遭遇瓶颈

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2011年对于整个中国互联网市场是激荡的一年,土豆纳斯达克上市,三天跌幅近四成;高朋团购成立不足一年,关闭了全国10多家办事处,裁员几百名;电商遭遇瓶颈,业内大呼电商“红海”时代来临….. 而互联网之所以受到前所未有的关注,最根本的原因是互联网已经成为每一个人生活的一部分,也是每一个品牌商营销的重要战场。互联网广告、微博营销、口碑营销、SEM、seo早已成为品牌这营销中的重要手段。如何应对复杂多变的互联网?

  以展示型广告为例,进入2011年以来,新浪等门户广告涨价幅度均在40%到50%,整个网络广告在2011年电商的刺激下,都有了不同程度的提高,可以说电子商务是2011年中国广告增长的主要力量之一。而导航、SEM、SEO价格也是几倍的增加,ROI不断下降,京东商城CEO刘强东称:“广告费用的疯狂上涨已经彻底失去了性价比”。而当当网CEO李国庆也更是扬言要建立自己的导航网站,并戏言:“不赚钱,仅仅是为大家服务”,其实由于互联网广告上涨带来的困惑不仅仅限于“电商”,品牌商依然面临同样的问题。

  在整个互联网广告市场呈现“烧钱”态势的时期,如何把钱“烧”的合理?“把钱花在刀刃上”成为每一个营销者共同思考的问题。这不仅要有完善的数据分析,还要有专业的技术与智囊支持。正如Avazu艾维邑动 CEO石一所说:“人才是核心,技术是支持,正如Avazu是从营销角度帮助客户优化线上网站转化率,提升线下商务流程效率, 包括优化供应链, 售后等商务流程, 从而做到用户体验及转化最大化.这是一个系统的营销工程,这就是整合营销。”

  目前流行的SEM、SEO、媒介购买、EPR等等营销手段都成为电商的选择,很多电商为了追求营销策略上的完备性,每一类营销方式都会考虑投入资金,但是如何在不同的阶段、不同的目标配置不同的预算却往往缺乏正确判断。“整合营销”成为了“大锅烩”,成为了概念炒作与“烧钱”的利器,这就成为了目前“整合营销”所面临的瓶颈。“整合营销”是目前的主流态势之一,“整合营销”最大的优势就是整合资源,实现资源的最优化配置,而目前简单的1+1整合态势显然不能带来真正的整合效果,这也是目前部分“整合营销“所面临的“瓶颈”问题。“整合营销”如果不能切实的整合资源,那么它带来的将是资源的浪费,在电商洗牌加速的时期,谁的钱能支持的到最后?合理的运用每一分钱是每一个电商需谨慎对待的重中之重。

 

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