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浅谈中国营销创新的几条军规

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在中国的市场越来越强势的情况下,当WTO强调全球一体化和国际规则的不可抗拒的同时,我们有没有可能思考,中国的市场会部分的改变国际的游戏规则?基本上我们是说,有四个效应,是使我们中国人会增加自信。第一个效应是中国制造的低成本效应。这个已经对全球的微利时代,产生了直接的明显的效果,例如已经提到过的洋品牌,在近年开始,采取降价策略,中国的反倾销胜速,证明了中国国际竞争的能力。

第一、通路创新的效应,中国通路的复杂性是教科书上行之有效的理论显得不够,跨国公司力图在中国本土进行通路结构,通路模式和经销商关系等等各方面的新的做法,这些东西将会丰富原有的理论构架和实践的模式。

第二、中国是一个多元化的,多层面的市场,这给我们很大的空间来做市场。东边不亮,西边亮,多层多元化的市场结构,是全世界复杂程度最高的一个市场,在这种情况下,我们有可能做出创新。最后一个效应是中国的消费者感觉。尽管前面的演讲者有一些不同的视角和不同的主张,但是似乎在中国消费者的这一点上,他们是一致的。不管是前面提到的几位演讲者或者其他的演讲者,他们都把目光最后聚焦到要跟消费者有一个更近的距离,使消费者有一个更好的接受,中国的消费者感觉是一个非常的问题,因为中国的古老文化,中国的多元化的地域差异性,比如说中国手机为什么会取得胜利,我们如果有时间的话,我们在最后做一个讨论,最基本的原因,是中国国产手机的厂家,最先抓住正确的抓住,中国消费者使用手机的基本动因,和他的基本追求。而洋品牌这一点上落后了。
   第三、中国的十几亿的人口可能给我们带来一个意外的惊喜,大家知道,标准是市场竞争中,高端,那么怎么样才能够使标准成为市场接受的呢?除了技术上的因素以外,最重要的因素,是消费者和用户在采用比例,中国很幸运,如果中国人都能够接受某一个标准,就意味着在全球市场上,有一个巨量的人口采用这个标准,从而使这个标准变得比西方小国家更容易成为现实。中国的数字电视有可能比西方国家更早,中国的3G标准,有可能占到更多的人数,中国的小灵通在市场上已经被证明,是符合用户接受的,都是一些这些效应的结果。

从概念上来准确的描述,我们还是应该说,中国营销创新是包括两个方面的。包括跨国公司也包括本土公司,这点我们稍微简单一点过去一下。因为实际上,我们已经有大量的个案证明了跨国公司在中国从战略道上也模式,从促销手段到广告,从人才到产品,都做了广泛的本土化,在中国市场上,能够取得赢的公司,跨国公司,是那些本土化做的好的公司,在中国本土上,本土化上,做的差的公司,至今仍然没有赚钱。联合利华是一个典型的个案,因为他放弃了一百多年以来的坚持不变的LOGO,在中国采取一个新的LOGO,引进了中国家的元素,这是前所未有的。看来我们要牢记中国营销创新的几条军规了。

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