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独立站海外推广该怎么做呢?对于B2B企业来说,面对越来越多样化的营销渠道,出海之路也变得越来越复杂。不过也不要害怕,知己知彼,方能百战百胜。
在之前的文章中,我们有分析过国外推广网站大致有三类,搜索引擎类、社交媒体类、视频网站类。在这其中,与之对应的、B2B企业营销常用的网站有谷歌、youtube、Facebook等。
下文主要围绕这三个平台,简要介绍一些国外网站推广技巧。目的在于帮助大家把握不同平台的特点,从而结合自身企业特点,制定适配的、独一份的独立站海外推广策略。
一、Google搜索引擎优化
在B2B用户的线上购买旅程中,Google的渠道占比最多,且遥遥领先于其他渠道。因此在独立站出海的过程中,Google搜索引擎优化是必不可少的,包括官网seo和Google Ads。官网SEO相关的内容我们在之前已经讲了很多,从内容、技巧、策略等多个维度进行展开,感兴趣的可以查看一下之前的文章。
Google Ads是一种付费的网络推广方式,主要是通过使用Google关键字广告或Google遍布全球的内容联盟网络来进行推广。Goolge会根据用户点击广告的次数或广告展示次数向广告主收取相应费用——每次按点击收费。
二、YOUTUBE营销推广
YouTube是全球最大的视频网络,也是全球第二大的搜索引擎。在B2B 的海外营销中,我们可以利用YouTube的视频平台特性,如制作厂房、生产工艺、生产流水等视频,来帮助构建企业和买家之间的信任关系。这种信任在B2B的营销中是极其重要的。
YouTube营销方式主要有三类
1.品牌方建立YouTube公众主页,通过公众主页进行视频内容输出
2.通过非官方账号建立账号矩阵,优化推广品牌
3.YouTube广告投放
三、facebook社媒营销
Facebook的用户基数和广告收入仅次于Google,且拥有大量精准的用户画像和用户标签(如C端标签和B端标签)。对于B2B企业而言,除了Google之外,Facebook同样是一个很重要的营销平台。
Facebook的营销方式也可以大致分为三类:
1.品牌方建立官方的Facebook公众主页,通过公众主页进行品牌内容的输出
2.利用直播进行产品直观展示或品牌宣讲
3.Facebook广告营销,进行品牌曝光、询盘或销售
在独立站海外推广的过程中,除了以上三个平台外,也有越来越多的B2B营销人员在Linkedin和Instagram进行品牌营销和品牌推广,吸引目标受众。面对这么多的营销渠道,企业应该根据自身和行业的特殊性进行有策略的布局。总的来说,优质的内容加上精准的渠道,一定会让你的独立站在海外出彩。
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