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市场营销分析是指企业在现代市场营销观念下,为实现其经营目标,对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。市场营销分析,是指企业在规定时间,对各个营销区域的各项销售工作进行的总结、分析、检讨及评估,并对下阶段的营销工作提出修正建议,对某些区域的营销策略进行局部调整,甚至对某些区域的销售目标计划予以重新制定。因此,市场营销分析工作,市场营销分析是企业营销管理工作中一项极其重要的主体内容。
市场营销分析是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
企业应注意市场份额和个人客户的“客户份额”,注意其产品在客户所有产品中的份额,努力提高份额。“一对一营销”的实施是基于客户化的利润高于客户化的成本,这需要市场部、研发部、制造部、采购部、财务部的配合。
基于互联网的营销方法是根据不同的业务运营阶段制定不同的信息运营策略,主要通过网络方法实现营销设计和运营。整合营销和整合营销的理念使我们能够获得这样的工具:根据购买量和购买频率将客户分为四类,并找出这四类客户购买动机的共同特征。直销模式实质上是通过简化和消除中间环节,降低产品的流通成本,满足顾客利益最大化的需要。
或许,在作相应的营销分析时,一开始会感觉无从着手。如果是这样,可以先易后难,先简后繁。坚持一段时间,就会发现营销分析真的对你做好营销是有很大帮助的。因为这绝非是纸上谈兵,而是做好营销管理的必需。对于从事营销分析工作的人员,一定要选择从事过一定时间的业务工作,并且具有丰富的业务工作经验,思维敏锐,理性严谨,认真负责的人。如果流于形式,那么,一切都是空话。
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