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关于市场营销

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曾记得好像在校学习过市场营销方面的课程,可是实在挣扎不过日渐衰竭的脑细胞,最终被我遗忘得一干二净。只记得老师举过的一次案例,记住他的原因,也是因为这是家超市的案例,而这个超市有着当时实惠而美味的大肉包。

这个案例是这样的,超市为了促销,为了带动消费,所以把米、肉包等一些日常食品价格定的非常低,从而吸引城市周围的老太太经常起早去超市排队,而去超市,你不可能只买这些低价的东西,从而带动其他商品的销售。

这是个很常见的促销手段,但从另外一面来看,其实他的道道还是提多的。首先这家超市把这个促销的目标群体细分为老太太老爷爷等这类有着家庭日常物品购买权的人群,利用这类人群的实惠心理,制定出一套价格策略,当然超市肯定也配合了其他的如发传单等的宣传方式。在我这种完全不懂市场营销的人看来,这也是超市的市场营销策略,而不仅仅只是一次促销。

那么市场营销到底是什么?

目前在看市场营销原理的书籍,之前找到个相关视频,老师在讲课时,说他去面试一份市场工作,面试官问他,市场营销是什么?他无言以对。

首先,市场是什么?cindy同学的回答是只可意会不可言传,我觉得真对!书中的解释说明是“产品现有和潜在的消费者的集合”,市场就是消费者,我豁然开朗,觉得真对!

那么,市场营销是什么?“管理盈利性的客户关系”,为客户创造价值并建立盈利的客户关系。他的过程是这样的:理解市场和客户需求,指定以客户为导向的营销战略(细分市场、产品定位),建立营销方案(4p:产品、价格、分销、促销),建立可盈利的关系,创造客户价值并获取利润。

那么seo的市场在哪里,我们如何给我们业务制定他的价值,如何向我们的客户传递他的价值?再说吧,还在各种懵懂中。

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