说明:如果您有任何疑问或想咨询其他业务请拨打电话 400 685 0732
全网监测海量数据按需发布监测预警
实时把握舆情动态精准追溯信息源头
导读:出海之路不断升级,外贸网站的推广渠道,除了主要的Google优化之外,还有哪些常见的营销渠道呢?面对多样化的营销渠道,我们的外贸网站推广应该怎么做才更有效果呢?
外贸网站的常见推广渠道
在2012年之前,第一批出海企业靠的是Google的关键词,随着2012年以后有了Face book的第一批电商,及视频产品不断迭代更新,海外营销方式不断发生改变。
根据Linkedin出版的中国B2B品牌全球化营销白皮书,我们可以看到在线上品牌曝光和获客的渠道变的更加多样化,较为靠前的方式为Google、Linkedin,YouTube、Facebook、Instagram,Amazon,twitter等。
面对多样化的渠道,我们的外贸网站推广应该怎么做才更有效果呢?下面首先就常见的营销渠道进行讲解。
一、Google搜索引擎优化
根据Linkedin数据显示,在所有的获客渠道中,但Google在B2B用户线上购买旅程中,渠道占比最多,且遥遥领先于其他渠道。
根据罗兰贝格的B2B数字化营销数据显示,90%的B2B用户会进行线上搜索。通过在 Google 上进行优化推广, 无疑是最好的B2B营销渠道。
Google搜索引擎优化主要有2种方式:官网seo和Google Ads
1.官网SEO
官网SEO,即通过SEO技术手段,将B2B官网排名到Google,Bing等搜索引擎自然(非付费)搜索结果排名靠前位置,通过精准的关键词覆盖将目标用户群体引流到品牌官网中(品牌的自有私域池)。各种数据显示,SEO位居B2B主要来源之首。实际上随着跨境电商外部环境的动荡,如亚马逊突然封店,官网SEO越来越成为B2B出海营销的首选。
官网SEO优化好处:
1)免费,每次点击都不产生费用
2)精准的关键词覆盖,很好的触达目标用户人群
3)品牌自有流量池,所有用户都停留在官网中
4)针对所有搜索引擎,同时适用于PC、MOB、平板电脑等多种设备
5)权威的官方的品牌形象展示途径,增加信任度
如何做好官网SEO?
很多人认为seo是一种深不可测的技术,实际SEO是一门艺术,通过多种优化策略共同完成。那么如何做好官网SEO呢?
利用官网讲好品牌故事,加深品牌印象和影响力,增加用户信任度示例:
1)官网图文及设计体现专业性、突出差异化等;
2)了解用户搜索习惯,拓展seo关键词库,合理的部署到官网中;
3)深度了解Google seo优化算法,进行科学的站内和站外优化推广;
4)结合谷歌算法和已有优化数据,不断调整优化策略;
5)具有强执行力的技术&文案团队等;
6)利用独立站与社媒平台链接,进行用户群体的相互引导。
lPPCGoogle Ads是一种通过使用Google关键字广告或Google遍布全球的内容联盟网络来进行推广的付费网络推广方式,Goolge会根据用户点击广告的次数或广告展示次数向广告主收取相应费用.——每次按点击收费。针对官网seo和PPC广告投放,早期有很多文章进行讲解,感兴趣的朋友可以前往文军微信公众号进行了解。
二、YOUTUBE营销推广
根据Linkedin、Facebook、Google等统计数据显示,“信任”永远是海外买家下单最关键因素之一。而通过视频营销,如厂房、生产工艺、生产流水等视频帮助构建信任。数据显示70%的采购者用视频辅助采购决策。
YouTube是全球最大的视频, 同时是全球第二大搜索引擎,全球每月有20亿登录用户,每日观看时长超过10亿小时。另根据Google数据显示90%用户在搜索之后,有一部分用户群体会前往YOUTUBE深入了解产品。
外贸网站的推广可通过YOUTUBE来满足用户进一步的搜索需求, 同时通过视频来建立品牌的信任度。
1.YouTube营销方式
1)品牌方建立YouTube公众主页,通过公众主页进行视频内容输出;
2)通过非官方账号建立账号矩阵,优化推广品牌
3)YouTube广告投放
2.YouTube营销建议
1)YOUTUBE视频长短视频均可,高质的短视频也可获得高播放量。第三方数据显示,B2B企业视频同等重量长视频可能会得到更高的观看满意度
2)公众主页或第三方账号的内容发布,可添加B2B官网地址,相互链接
3)YouTube广告推广。其中比较好的广告类型为发现广告和行动号召广告(如表单提交)。
三、Facebook社媒营销
Facebook是领先的社交媒体广告和营销平台,94%的全球营销人员在营销工作中使用facebook。Facebook每日活跃用户26亿,用户基数和广告收入仅次于Google。有着大量精准的用户画像和用户标签,C端标签和B端标签,对于B2B企业而言,除了Google之外,Facebook同样是外贸推广过程中很重要的营销平台。
1.Facebook营销方式
1)品牌方建立Facebook公众主页,通过公众主页进行品牌内容的输出;
2)Facebook直播进行品牌&产品直观展示
3)Facebook广告营销,进行品牌曝光、询盘或销售。
2.Facebook营销的几点建议
1)Facebook视频建议以短视频为主,太长用户就会跳出
2)公众主页或第三方账号的内容发布,可添加B2B官网地址,相互链接
3)广告营销有4种广告形式,其中较好的转化形式为:表单提交和Message留言
4)广告营销时,针对2B或2C2B企业,广告素材和用户标签,不要忽视B端用户标签。
四、Linkedin 营销
根据Linkedin中国B2B品牌全球化营销白皮书中我们不难发现,Linkedin在B2B用户线上购买旅程中使用占比仅次于Google。据领英所透露,超过90%的B2B营销人员正在借助领英平台传播品牌内容;超过90%的B2B营销人员优先考虑使用领英平台进行品牌营销。
同理,在外贸网站的推广过程中,Linkedin同样也是很不错的平台。
推荐阅读
外贸网站推广优化怎么做?Google推广策略 | 文军营销在网站首页和主要栏目页,我们要优化一些高搜索量、高竞争强度、高行业地位的关键词。其他的关键词,我们主要根据词本身的搜索量、长短、性质等布局到相关的内容页、专题页和聚合页。 关键词的研究如果做不到位,将会影响后续站内优化的效...外贸网站推广优化如何做,才能更好的提升网站排名? | 文军营销5.增加优质链接。 垂直横向行业或添加权衡较大的网站添加友情链接,外链也是可以提高自己网站的流量,在别人网站上导入自己的链接,以增加网站的访问率。但是要记住的是,外链的质量高于数量,高权重网站的外链效应往往大于低权重网站的外链。海外网络推广方式:外贸seo推广需要注意什么? | 文军营销SEO(SEO)是一种主要的外推渠道,同时又是最省钱的获得渠道之一,是许多外贸企业经常使用的外推渠道!利用白帽子SEO技术手段,将你的网站排名优化到搜索引擎首页,白帽SEO一般都得到优化,该评级将相对稳定,能为外贸企业带来源源不断的客户,不...英文网站seo优化注意什么,外贸网站seo优化怎么做? | 文军营销最后一步也是最重要的一步,英文网站seo优化注意什么,外贸网站seo优化怎么做? 外贸品牌建站固然是重中之重,有了企业网站后,还要把企业网站推广出去,这其中就涉及到外贸网站推广的一些知识点和内容,如网站的SEO优化设置,站内优化等!帮助网...外贸网站seo工具分享之——PageSpeed Insights | 文军营销外贸网站seo工作中常见的建议有: 1.消除渲染阻塞资源 2.开启Gzip压缩 3.减小图片体积 4.启用浏览器缓存 5.减少服务器响应时间 6.最小化JavaScript 7.删除查询字符串 8.利用CDN加速网站外贸网站seo优化文案撰写技巧 | 文军营销内链的建设,可以有助于搜索者在网站上找到更多有用的信息,从而在网站停留的时间更长,增加网站转化的可能性,让我们的外贸网站seo优化效果更有成效。 在优化内部链接时,要注意使用自然语言为锚文本,不能是垃圾或者无意义的词汇。并且,不...
说明:如果您有任何疑问或想咨询其他业务请拨打电话 400 685 0732