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爆老师:万能通搜索营销策略

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1.为什么项目里一定要谈策略

大家知道爆老师一般面对都是品牌类客户,他们的要求是有头有尾,必须看到提案人整体的营销思路且手法都是符合逻辑和服务场景的。而不是我们大家一直在喊的seo就是外链+内容,SEM就是出价+创意。如果只是这样你不可能去谈下这类客户的,因为不够专业。所以策略就是整个项目要走的大方向,如何能将资源最大化用到执行中。

2.搜索营销的万能策略有哪些

有句话叫做万事不离其宗,其实只要道理和原理想明白了,任何说法都是通用的只是如何把他们呈现出来而已。因此,在搜索营销里有5个节点需要了解:

1)媒体策略来带出哪些搜索引擎是你要帮客户去做的,为什么要做,怎么样去做;

2)用户策略就是怎么把用户搜索行为给扣紧,怎样做才能离搜索者越近;

3)内容策略意指内容怎么写,方向是什么,以什么样的依据来证明这些内容有效;

4)节奏策略规定我们的优化发力是如何的,是否有轻重节奏和前后频次;

5)媒介策略是如何通过UGC来打造搜索生态圈,将受众始终控制在自己的盘子里;

3.如何使用这些策略到方案里?

在以前很多咨道课件里都提到过写提案的技巧了,这里不多做赘述。但对于上面5条策略怎么去写和说我想和大家再分享下。

媒体策略就是整合和分治的概念,你是要帮客户做全流量的覆盖还是做精准流量的触及是关键词。一般而言,我们说搜索引擎SEM做的是新客获取,SEO做的是核心词转化,在不同搜索引擎上都是这么一个道理。在国内百度仍然是全受众媒体,所以主要是拿量打头阵,因此SEM是一定要投的,SEO则在PC端做高转化词和移动端的行业词;随后需要再告诉客户如果投放360的话意义是什么,比如说是为了补量因为360有很大基础的国内浏览器用户,直达的引导搜索流量也是有的,而且360用户相对比较中高端点。

要点就是需要对不同搜索媒体做整合及差异化投放方案,让客户知道不同搜索媒体间的区别和你策略上的搭配,主流媒体的全流量覆盖还是PC与无线整合导流。

用户策略主要就是紧扣搜索路径,说白一点就是要知道用户搜什么,做什么。所以在这个策略上你需要告诉客户我们会去按不同类型的用户需求,制定用户获取策略。比如某些受众是听了行业分享会时去搜某家公司或是演讲人PPT,这个时候你要知道移动搜索的可能性极大,你的用户路径并非传统回办公室搜索。是不是有必要投放移动词在某个时段或是区域?是否有必要在分享会上做更多有CTA的引导(比如:搜xxx)这包括你的易拉宝,你的PPT介绍等等。

内容策略的话主要是兼顾热点效应和事件,在每年的什么时间点传播什么事情,你的内容一定不是散装的而是打包的。这个时候需要去了解客户行业,产品特性,旺季淡季等诸多因素。为客户排个期,过程中你可以使用各类开放工具比如指数类的,报告类,网站数据类的来帮助你了解需求图谱。我们都会制作执行时间表,比如6-7月夏天我们就做体脂仪的内容,12-1月冬天我们做呼吸机的内容,又比如柴静的雾霾事件我们就投空气清洁器。凡是1年中我们可以规划定点的内容传播,又可以跟上事件的内容借力,就这个道理,记住不是散装!

节奏策略核心是突出重大时机时该怎么出手,和上面的内容策略是有极大关系的。一般品牌客户每年可能会有一些品牌活动(brand camp),这写活动都是短期补油类型的,需要和我们整年的策略打通和呼应。所以这个时候你的策略就要理清这些活动在什么时间点去做,比如母亲节,父亲节,在内容上怎么做风格?在形式上怎么做主张?这些节奏轻重需要有一个比较完整的逻辑和推广思路,当然大部分朋友可能对这块都不太熟悉,没关系你知道就好了。

最后就是媒介策略制造搜索生态圈,怎么让用户留在里面。因为搜索引擎营销不只是对官网的排名,第三方的网站也是我们圈地的场所。所以以第三方及消费者自创内容形式影响消费者,实现对用户的潜移默化营销是很重要的。这个策略就是要告诉客户你怎么做你站外的内容营销,哪些媒介值得去做优化,哪些媒介可以做导流,哪些媒介可以强曝光,哪些媒介可以抢排名,有了这些东西又可以套住你的客户了,这就叫做全副武装。

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