爆老师：通搜索营销策略

1.为什么项目里一定要谈策略

大家知道爆老师一般面对都是品牌类客户，他们的要求是有头有尾，必须看到提案人整体的营销思路且手法都是符合逻辑和服务场景的。而不是我们大家一直在喊的seo是外链+内容，SEM是出价+创意。如果只是这样你不可能去谈下这类客户的，因为不够专业。所以策略是整个项目要走的大方向，如何能将资源化用到执行中。

2.搜索营销的策略有哪些

有句话叫做万事不离其宗，其实只要道理和原理想明白了，任何说法都是通用的只是如何把他们呈现出来而已。因此，在搜索营销里有5个节点需要了解：

1)媒体策略来带出哪些搜索引擎是你要帮客户去做的，为什么要做，怎么样去做;

2)用户策略是怎么把用户搜索行为给扣紧，怎样做才能离搜索者越近;

3)内容策略意指内容怎么写，方向是什么，以什么样的依据来证明这些内容有效;

4)节奏策略规定我们的优化发力是如何的，是否有轻重节奏和前后频次;

5)媒介策略是如何通过UGC来打造搜索生态圈，将受众始终控制在自己的盘子里;

3.如何使用这些策略到方案里?

在以前很多咨道课件里都提到过写提案的技巧了，这里不多做赘述。但对于上面5条策略怎么去写和说我想和大家再分享下。

媒体策略是整合和分治的概念，你是要帮客户做全流量的覆盖还是做精准流量的触及是关键词。一般而言，我们说搜索引擎SEM做的是新客获取，SEO做的是核心词转化，在不同搜索引擎上都是这么一个道理。在国内百度仍然是全受众媒体，所以主要是拿量打头阵，因此SEM是一定要投的，SEO则在PC端做高转化词和移动端的行业词;随后需要再告诉客户如果投放360的话意义是什么，比如说是为了补量因为360有很大基础的国内浏览器用户，直达的引导搜索流量也是有的，而且360用户相对比较中点。

要点是需要对不同搜索媒体做整合及差异化投放方案，让客户知道不同搜索媒体间的区别和你策略上的搭配，主流媒体的全流量覆盖还是PC与无线整合导流。

用户策略主要是紧扣搜索路径，说白一点是要知道用户搜什么，做什么。所以在这个策略上你需要告诉客户我们会去按不同类型的用户需求，制定用户获取策略。比如某些受众是听了行业分享会时去搜某家公司或是演讲人PPT，这个时候你要知道移动搜索的可能性极大，你的用户路径并非传统回办公室搜索。是不是有必要投放移动词在某个时段或是区域?是否有必要在分享会上做更多有CTA的引导(比如：搜xxx)这包括你的易拉宝，你的PPT介绍等等。

内容策略的话主要是兼顾热点效应和事件，在每年的什么时间点传播什么事情，你的内容一定不是散装的而是打包的。这个时候需要去了解客户行业，产品特性，旺季淡季等诸多因素。为客户排个期，过程中你可以使用各类开放工具比如指数类的，报告类，网站数据类的来帮助你了解需求图谱。我们都会制作执行时间表，比如6-7月夏天我们做体脂仪的内容，12-1月冬天我们做呼吸机的内容，又比如柴静的雾霾事件我们投空气清洁器。凡是1年中我们可以规划定点的内容传播，又可以跟上事件的内容借力，这个道理，记住不是散装!

节奏策略核心是突出重大时机时该怎么出手，和上面的内容策略是有极大关系的。一般品牌客户每年可能会有一些品牌活动(brand camp)，这写活动都是短期补油类型的，需要和我们整年的策略打通和呼应。所以这个时候你的策略要理清这些活动在什么时间点去做，比如母亲节，父亲节，在内容上怎么做风格?在形式上怎么做主张?这些节奏轻重需要有一个比较完整的逻辑和推广思路，当然大部分朋友可能对这块都不太熟悉，没关系你知道好了。

是媒介策略制造搜索生态圈，怎么让用户留在里面。因为搜索引擎营销不只是对官网的排名，第三方的网站也是我们圈地的场所。所以以第三方及消费者自创内容形式影响消费者，实现对用户的潜移默化营销是很重要的。这个策略是要告诉客户你怎么做你站外的内容营销，哪些媒介值得去做优化，哪些媒介可以做导流，哪些媒介可以强曝光，哪些媒介可以抢排名，有了这些东西又可以套住你的客户了，这叫做全副武装。

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