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知己知彼才能百战百胜-市场部售前方案培训心得

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只有知己知彼才能百战百胜。从2013.3月到现在,从事销售行业已经有1年多的时间了。在这段时间里,见过大大小小的不同的客户很多,但是在与客户谈合作的同时,十有八九都会遇到竞争对手公司,也有很到项目败在竞争对手公司手里。

周五培训主要针对竞争对手公司的方案与报价进行解说,对竞争对手公司好的东西进行学习。

从方案上来看,竞争对手贵公司对客户公司网站的分析非常全面。主要包括了:网站整体分析,网站分析这一块和我们的差不多,只是前期的分析就把竞争对手也加入在内;品牌推广这块分析的非常全面,细化到搜索品牌关键词网站信息在百度的体现,是否全面,与官网相关的信息是否全部在百度第一页体现。还有百度百科、百度经验、百度知道、百度文库、论坛、微博等相关描述。并且对竞争对手关键词排名情况进行全面的分析,对各类广告投放普遍问题进行指出。提醒客户根据自己网站的情况怎样选择广告投放为最佳,并且给到建议。

从报价上来看,竞争对手公司会从两个方面去做。一、将与客户合作后会做的东西,细化细化再细化,写的非常清楚,可能对于我们来说,知道这些只是很小的一些工作量。但是客户并不知道,他会误以为其实是做了很多的工作,报价很高也是情有可原。二、给客户一个假象。1、拓展很多的长尾关键词,并且保证大量的关键词上各大搜索引擎的首页。是各大搜索引擎的首页,在seo这个行业来看,出来百度和谷歌比较难做之外,其他的搜索引擎做上去相对来说都比较容易,而且搜索热度极小,这一点客户并不知道。2、对流量进行预估,预估合作一年后每日IP达到800以上。但是并不保证效果,看起来很好,但是只是预估而且是合作一年之后,也就是合同结束之后。3、增加许多增值服务,让整个报价方案看起来内容非常丰富,让客户误以为这些都是可以实现的,挖好一个洞让客户跳下去。

总结:竞争对手公司的售前方案非常详细,我们可以学习学习。让客户知道我们做了很多东西,这样就可以省下许多的麻烦,比如说客户认为我们没有做什么事情,seo很容易、报价特别高、性价比不高。

 

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