文军营销CEO田文军：在线教育3个靠谱的营销方式

从2013年起，在人们学习消费习惯的改变以及互联网+的推动下，在线教育市场保持着稳定、快速的增长趋势，在线教育机构如何在百万大军中突破重围，获得更好的广告效果，获取更好的口碑，这是所有在线教育机构都迫切想了解的。在近期举办的2017TIME教育营销大会上，文军营销的CEO田文军先生受邀请，在会上就在线教育营销分享了自己的看法。

田文军先生在2017TIME教育营销大会主论坛的演讲《在线教育3个靠谱的营销方式》（节选）

在线教育行业市场趋势

通过大数据分析，2016年中国在线教育市场规模达到1853.4亿元，增长率为27.7%，预计2017年在线教育市场规模将有望突破两千亿元。

随着在线教育的普及和产业日趋成熟，更多教育机构和企业会加入在线教育行业大军，覆盖率将快速提升，预计2018年在线教育用户规模将达到16201万。

在线教育行业增速很快，预测达到二三千亿级别的市场，巨头开始慢慢形成，用户量级逐步增大，并且都是对互联网非常熟悉的人群。那么未来在线教育机构对于数字营销的熟悉度和做到先发优势，会是逐鹿市场一个很大的优势！

在线教育3个靠谱的营销方式

搜索营销

对于依赖搜索的在线教育机构而言，谁拥有流量的入口，谁就抢占先机，占有市场！搜索营销中SEM+seo，将品牌精准快速展现于目标群体中，长期助力维护品牌在搜索引擎中的曝光以及声量，保障官网的排名。专属收集APP的ASO，针对应用商店的规则，提升在线机构APP在各类排行榜及搜索结果的排名，从而让用户更容易搜索。无搜索，不营销！

EPR品牌营销

通过大数据抓取，实现监测关键词全网内容，发现负面内容及时报警，监测正面舆情走向。对于负面内容及时结合用户搜索词，安排相关软文，利用SEO技术排名，压制与稀释负面。维持品牌正面形象的曝光，通过在全网铺设关键词，建立用户对品牌的认知，建立起品牌的的知识，建立与品牌的对话，提高品牌的知名度。

H5游戏营销

利用用户碎片化的时间，提供有趣、生动、直观的H5游戏，是最近品牌营销方式的大热款。简单易操作，品牌巧妙植入，方便嵌入微信公众号，利用游戏的黏性，将用户留存在品牌的公众号上。H5游戏同时也作为桥梁连接了线上与线下，通过创意+场景化的结合，将门店线下的流量导入到线上。

意犹未尽？

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