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营销策划方案营销策划方案有哪些内容

时间:2018-04-27 11:04:46

营销策划方案，顾名思义就是一个以营销为目的的计划，而这一个计划对于销售目标和各种销售促进活动的整体性方案都有着重要的指导作用，因此想要做好营销那么一个好的营销策划方案是必不可少的。那么，营销策划方案具体有哪些内容，又需要遵循哪些原则呢？接下来我们就一起来好好的了解一下吧。

营销策划方案——营销策划方案包含的内容

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

营销策划方案制定需要遵循的原则

1.逻辑思维

策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

2.营销方案简洁朴实

要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

3.营销方案可操作

编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

4.营销方案创意新颖

要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

营销策划方案的具体内容今天就介绍到这里了，最后小编需要给大家提个醒的是，营销策划方案是非常重要的，所以各位在实施方案之前一定要对营销策划方案，再三的考虑，一定要做到滴水不漏。如果想了解更多的内容，欢迎关注我们文军营销的官网。