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《百度之夜杭州站》投资人李治国“挖财网”心路历程

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一、为何开始重视seo

我是99年底加入阿里巴巴的,阿里巴巴在互联网界是最早做跟流量相关的优化,因为那时候我做产品经理,不可避免的做了这样的事情。现在做了挖财,是属于移动互联网,最早做APP,这家公司已经存在6年时间,但是我们一直以来觉得我们没有什么内容可以优化,最近我们开始重视这件事情。因为我们有很多财经的内容,比如论坛上有很多用户会讨论理财的这些话题,包括我们现在可能会有一些更多相关的跟社区、跟金融、新闻相关的内容,我们好像突然一下子觉得我们对搜索引擎这方面没有特别的关注,当我听说很多的网站一天可能有几百万的UV的都来自搜索引擎,吓得一机灵,因为10年前做过,突然觉得离这个世界很遥远,现在又要回到现实世界去。

记得当时做口碑的时候,我印象当中最早开了不到10个地方站,后来一下子开了2862个分站,为什么是2862,因为中国有这么多区。所以我当时说,幸亏我每个区都开了一个地方的分站,很多人认为这个一点不专注,但是当时的做法是开杭州、上海、北京,后来一个城市一个城市开,这是它的套路,先开重点城市,这从战略角度讲,非常有战略意义。正如百度贴吧火起来的原因,你会发现很多长尾的词,没有人去运营,建这个地方的吧,这时候百度的关键词加论坛的模式就非常好的接入了这个长尾,其实我们当时做也是这个道理。

二、如何和挖财结缘

今天跟大家重点讲一下挖财,我在阿里最后一年的时候,我做了口碑,我今天看到这个王总监讲这个移动,其实我当初做口碑的时候,最大的梦想拿着手机就可以知道小区里面有多少套房子出租,对面餐馆哪些我可以进去?但是当时我们手机的时代是什么?是一个生僻的时代,所以以至于我们是最早一批做WAP的,我虽然没有赶上本地生活这一波,但是其实在我脑子种下移动互联网是一个未来。2010年正式从阿里出来以后,我决定做一件事情就是将来我可以做跟移动互联网方向相关的事情,其实这个经历是在口碑网时候埋下的,但是我其实没想清楚做什么。后来就做投资,从阿里巴巴04年出来的时候,找人到处融资,去融200万人民币,最后发现没有人愿意投。因为那时候我们做后台的、做研发的,认识的投资人基本上没有,所以后来我就觉得我今天去投这些,我认为产品和研发是基础,今天我去投这样的团队,也是抱着这样的心态,最后投了一批移动互联网的企业。包括现在大家有知道的快的打车,这个是在12年的,之前投了两个项目,第一个就是挖财,第二个是小道游戏。

做挖财的时候,我记了一年的帐,后来发现拿本、拿电脑都记不下去,后来我就去淘宝上花了三十块钱买了一个软件做记帐。坚持一年坚持不下去了,因为这个软件写的太乱了,也不关心你的数据的备份,包括云端的同步。而手机记账这个事很好,如果有人把消费的数据掌握了,那将是一个非常牛的事情。所以后来想想,我自己有记账的需求,在中国,把这些记账的数据圈出来,就可以知道整个社会的消费地图,后来我鼓动很多人去做,但是很多人都听了一笑了之,直到口碑的几个创始人认为可以试一下,后来发布了第一个Windows的版本。慢慢的后来有几十个,几百个,到最后几千个,几万个用户,越来越多,第一年蛮惊喜,我们找到了一个痛点。过去的四年面临很多的挑战,我们就开始见投资人,那时候第一个问题,中国人懒的记帐,但哪怕是1%的人,也有1000万。第二句话,有多少人能坚持记帐,我已经坚持了一年、两年,但VC在乎的是中国有多少人记帐。

三、关于挖财的创业心得

其实,做投资人有一个好处,能看到很多行业,春江水暖鸭先知,能够比较早的感受到这个行业的趋势,特别是和很多投资人聊天意识到,互联网金融这阵风要来了,这时候面临一个很大的挑战,投资人说这个项目你光做互联网不行的,要往互联网金融方向发展。到现在为止,有一个遗憾,就是不能像以前那样投资了。其实我自己跳进来之前,经过两个月的思考,一方面说这家公司不跳进来,后来会面临很大的挑战。第二个就是,我做投资很轻松,但是它的本质是为富人理财,但是自古以来没有人为工薪阶层、老百姓理财。

你面对的是数亿的老百姓,我们掐头去尾,至少有三到五亿人,而这个很有社会意义,觉得今天完全应该借这个机会跳进去,04年做口碑的时候也是这样的,那时候想了半年,因为当时做阿里巴巴做的不错,做了财信通这个产品也有成就感。后来想来想去觉得,04年再不去做这件事情,再过一年两年,巨头也会杀进来,根本没有我什么事。所以我现在去做它,虽然卖的太早,但是我没有遗憾,但是至少在互联网历史上留下一点的痕迹,虽然这是一个失败的痕迹,但是其实它是一种宝贵的经历。做了挖财以后,因为二次创业,总比第一次有些不一样,我做了几件事情。第一件事情,我跟合作伙伴讲,这件事情我跳进去,就把别的事情慢慢放下,包括阿里巴巴的职位,至少做到一定阶段,我有一个交代。

第二件事情,因为我发现做口碑的时候,今天互联网杀到很多传统行业,我觉得不惊奇,我是在中国最早的做地面团队,当时我们做了房产、中介、类似安居客的这个东西,铺了五个城市,我们当时叫五折活动,不叫团购,但是其实是团购的一个前身,在07年的时候,我们做了一次活动,把娃哈哈美食城的300多人的位置占满了,从来没有300过,一下子就300了。后来我觉得这个事情可能不错,它对市场很有影响。我觉得这个经历对我来讲,特别有用,所以后来我说,我做任何行业,我都不怕。我今天做金融,有很多不一样了,金融里面有很多东西不是说用互联网的思维就行得通的,对风险要有一个敬畏之心,后来我做了第二件事情,就并购了新特数据,新特数据在我做投资的时候,它的创始人顾成伟在美国的资本银行做了八年,他做了两个创始人之一的助理,后来在渣打银行也做高管,回国以后也是为了银行提供战略咨询服务,后来发现他的经历跟我们匹配,第二件事情,我们来合并,你来做总裁,你来管金融,我来管互联网,到现在差不多接近两年时间,我们合作的非常愉快,就是因为我做了我的长处,他做了他的长处。所以现在有很多的互联网金融公司,你会发现很多人要么是互联网出身,要么金融出身,到今天为止,我们400人的团队有超过一半以上是跟金融相关的人这个有赖于找了很好的搭档,弥补了我的不足。

第三件事情,大家在市场上可以看到,很多人到现在都认为挖财是一个记帐、管钱的一个工具,其实很多人不知道,我们很多的理财产品光518一天卖到5.2亿,为什么能做到这个?不是说在记帐页面放个入口、导个流量就可以,其实我们背后有将近200人的支持,今天去做这样的产品研发和跟各个金融机构打交道,保证大家拿到这些产品,而且尽可能是最低风险。第三点,我想讲我们不忘初心,我们是做管钱的,我们今天目的是做老百姓的资产管家,资产管家今天首先是要记帐,然后管钱,当发现帐上有余额的时候,就自然的去理财,而不是今天打开一个理财自己去买,很多人我知道他是倾向于这一点,他们不记帐不管钱,我就是买一个产品,花几万块钱,一年赚多少钱就够了,但是我们还是坚信,最后这些钱要统一管起来。 我们理财超市有200个亿的交易额,我们会继续做好管钱跟理财、记账的产品。我们下半年会去尝试,当你数据进来的时候,我们会个性化帮你推荐产品,就是不要把所有的鸡蛋在一个篮子里,最近大家知道,大家很多钱都在股市,但不管股市到多少点,你也不应该把所有的钱都放到股市,你要去分配,这个就是财富管理的概念。在美国已经做到机器人理财,我们其实接下来也会探索这个方向,我们希望有一天能做到你的所有钱在一站式的地方管起来以后,每天只要看一下就知道我有什么建议可以给你,然后你可以做很多事情,确认一下这些事情就可以完成,而且你非常清楚你买哪类资产的风险,现在没有哪个资产是没有风险的,把钱存在银行里也会有风险。

四、对挖财未来的展望

如果有一天,我们变成个人财务的中心,大家把所有的钱放到这里管,积累很多数据,因为我知道你的信用,所以有一天你借钱的时候,你可能会发现,只有我敢跟你借这么多,为什么敢跟你借这么多?没有谁比我更了解你,所以我们希望把这个事情作做成以后,积累很多人在这里,未来我的梦想希望把它做的开放一点。现在很多金融公司建议说,我上面记得帐,能不能给我生成一个自动出差、报销的单据,其实我们上面有一个报销的tape,你选了它,可以按照这个筛选出来。还有一些人说,能不能把这些数据传到公司的财务系统里,让财务看到我的报销凭证、报销,这个事也不是梦想,在美国已经实现了。在美国出现很多创新的应用,你不想贴发票了,他贴完再回寄给你,我们尝试过语音记账,我们尝试过票据记账。 我们做过人工的事情,就是拍照传到服务器端,那时候很流行名片,每天有1000多张,眼见这个越来越大,但我们觉得这个不是我们现在想干的事情,我们就把这个砍掉,所以就是说,这里面其实有很多的需求,个人财务,包括小企业的财务,希望将来有一天,我们做不来的,能够开放大家,让很多的工程师能够上来去做,这个是我的梦想。

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