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车市竞争激烈迫使营销创新

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       近年来,随着国内车市的迅速崛起,市场竞争亦变得日趋激烈,为了确保市场占有率,提升接待率和销售量,商家在营销创新方面可谓煞费苦心。一时间,特价车、大礼包、团购、自驾游、一元包牌等五花八门的营销手法屡见诸报端。“如今市场竞争十分激烈,所以需要车商不断挖掘和寻找新商机,而营销创新就是创造商机的一大途径。在做好店头、车展、团购等常规销售方式的同时,一定要进一步拓宽销售渠道,这样才能在残酷的竞争中赢得一席之地。”万江广物君豪别克总经理刘绍学如是说。

 
   海马汽车东莞经销商吴世锦也表示,目前车市竞争激烈是不争的事实,这就要求商家在做好常规销售工作之余,拓宽营销渠道,如QQ、博客、微博都是一种不错的销售途径。
 
        微博购车避免一时冲动
 
  “此前从未想过到万江买车,这一切完全是微博牵线搭桥。”东莞首位通过微博购车的市民宋才军告诉记者,购车前他到过多家车行了解行情,虽然前后了解了数月,却迟迟未能下定决心。“后来无意间浏览了万江广物君豪别克的官方微博,经过几番接触后,最终购买了凯越。”
 
  对于开设官方微博,万江广物君豪别克市场专员全诗咏介绍,微博信息与往常的网络推广基本同步,主要内容有车型、活动、优惠信息和形象宣传。其优点在于自主性、操控性强,第一时间发布各类企业促销信息,同时方便客户咨询及解答客户疑惑。
 
  记者发现,多数市民对微博营销新模式颇为认同。“只要加为粉丝,既不影响工作,又能及时获知第一手信息。”某担保公司周总监表示,还不用担心销售人员来电“骚扰”,可避免一时冲动购车。
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