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分享营销创新与“章鱼哥”的知识

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进入21世纪以来,在传统的市场细分、目标选择、需求定位等策略多管齐下营销的同时,许多营销者正在运用人口统计学、心理学、文化和社会的影响,来理解客户的需要、认知、偏好和行为,以找到更有效的营销策略,达到预期的营销目的。德国“章鱼哥”所在的水族馆,利用全球目光投向世界杯的契机,组织强大的参谋团队,利用“章鱼哥”的选择预测世界杯比赛结果,迎合了世人的好奇心理,成功地将“章鱼哥”所在的奥伯豪森水族馆推出了德国,推向了世界。这告诉我们:机遇是相同的,但如何利用是不同的,企业要营销创新,首先必须思想创新。
世界杯结束了,“章鱼哥”火了。成功预测八场比赛的“章鱼哥”保罗成了家喻户晓的明星。许多报刊介绍章鱼有相当发达的大脑,可以分辨镜中的自己,也可以走出科学家设计的迷宫,吃掉迷宫外的螃蟹。它有3个心脏,2个记忆系统,大脑中有5亿个神经元,是无脊椎动物中智力最高者。但动物终究是动物,笔者赞同央视刘建宏的看法:“保罗背后有一支参谋团队,以支撑‘章鱼哥’在预测世界杯比赛时作出准确判断。”这其实是德国奥伯豪森水族馆的公关营销。   
营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场需求,同时获取利润的学科。德国“章鱼哥”所在的水族馆参谋团队根据数据和情报分析,对每一场比赛的走势作出判断。利用“章鱼哥”的饮食习惯,将自己预判的结果,通过“章鱼哥”的行动展现给全世界,也通过章鱼来吸引眼球。保罗成功预测了南非世界杯的八场比赛, 使这家水族馆官方网站点击率暴增。欲前往该水族馆参观的游客也大幅增加。而大约90%的游客都会问:“保罗在哪里?” 可以说,这是企业营销的一个典范。
对于油品销售企业来说,“章鱼哥”营销策略具有借鉴意义。在当前产品同质化、竞争白热化的成品油销售市场中,传统的油品销售模式已不能满足市场需求。要想在市场竞争中脱颖而出,只有创新思维,不走寻常路。
营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场需求,同时获取利润的学科。德国“章鱼哥”所在的水族馆参谋团队根据数据和情报分析,对每一场比赛的走势作出判断。利用“章鱼哥”的饮食习惯,将自己预判的结果,通过“章鱼哥”的行动展现给全世界,也通过章鱼来吸引眼球。保罗成功预测了南非世界杯的八场比赛, 使这家水族馆官方网站点击率暴增。欲前往该水族馆参观的游客也大幅增加。而大约90%的游客都会问:“保罗在哪里?” 可以说,这是企业营销的一个典范。

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