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营销靠的是实力而不是纯粹的抄袭

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一遇到节日,我们就能看到各类的促销,尤其是商场之间的那种打折、返券层出不穷。其实很多的都是雷同,只是幅度的不同罢了。这是现实中的一种营销手段,不过没有新意的创新也难以提起人们的兴趣,大家对此已经渐渐麻木,尤其是网购出现之后,这种情怀进一步减低。

随之而来的,是对网络上各种形式的营销增加了关注度。当然,在我们参与的背后也发现了很多同质化的内容。

百姓网官博曝赶集网抄袭营销创意。自从微博火爆之后,陡然间我们发现很多纠结都可以在微博上进行抖搂,当然还有博客。这一次,百姓网就和赶集网在官方博客上发生了舌战。起因是,有网友爆料,赶集网推出的“赶集春节送大礼”的营销活动抄袭了其老对手百姓网“梦想成真”的营销创意。其实,除了赶集网和百姓网之间的纠结之外,我们看到58同城也推出了类似的举措。百姓网率先推出了“梦想成真”抽奖活动,过了一段时间之后,58同城推出了“0元团你回家梦”,再往后,赶集网推出了“春节送大礼”活动,百姓网在其官方博客上调侃,“赶集现在的动作真慢啊,比58慢太多了,你咋才来呢?”

撇开了各自的口水和纠结之外,我们看到在SNS的发展中,大家的创意也极易“撞车”,当然无论是有意还是无意,其实当一个创新性的方案出台之后,很快就会被模仿,这已经是互联网上一个铁的事实。我们关注的是,在创意之外,是不是还有更多的东西让用户真正能够记住你?目前,分类信息网站之间的竞争已经达到白热化的阶段,且主要集中在58同城、百姓网、赶集网等主要分类信息网站。分类信息网站的“抽奖”营销大战,显示出随着业内竞争加剧,分类信息网站在拓展基础服务功能同时,如何更有创意地进行市场推广并以此来吸引网民关注也成为其主要竞争手段。

在这方面,其实三家还是各有特点,其中值得我们关注的是百姓网的一些模式和经营特点。之所以我们看百姓网的发展趋势,更大的一个原因是,这是一个非常精炼的团队造就的模式。如今的百姓网,一个29人的团队却运营着全国347个城市,成为一个每天几十万人发布信息,几百万人查找信息的超大型网站。百姓网短小精悍的团队为何可以做到如此大的规模?其实很简单。专注背后的执着。我们知道百姓网的一个竞争对手拥有数百人的团队。这种数量级的比较显得百姓网尤其值得尊敬,但就是这个小小的团队滋生出这么庞大的能量。

百姓网专注Craigslist模式,据悉,目前美国人在处理私人旧货品时已有一种习惯思维模式,如需处理一个原价为80美金的吸尘器,就登录Craigslist发帖,留下联系方式。假设帖子标价该吸尘器40美金,有意者会与其联系,最后双方见面交易后,买家直接取走东西。百姓网奉行的也是这种原则。百姓网一直在坚持C2C,没有销售,而其他的竞争对手都建立了庞大的销售团队,有的甚至开通了团购。

我们看到百姓网的用户体验很简单,发布信息无需注册,发布流程也成为了业内的模板。

赶集网CEO杨浩涌曾说过,百姓网是一个偏轻资产、轻技术,人数比较少,而且专注产品技术的发展方式;58同城会偏销售一些,人数是三家里面最多的,销售是三家里面铺的最广的。而赶集网走的是中间路线。成绩的取得来源于百姓网坚信只有最好的产品才可以赢得整个市场。百姓网的用户都是对百姓网进行口口相传的,只有最好的产品,产品本身会像赋予魔力一样进行传播。在百姓网上面所有的贴子都是免费发布的。 

互联网的创新一度是非常热络的,但是随着互联网发展的不断加快,创新的模式在很大程度上被同质化所淹没。往往是一个优秀的创意刚刚推出,马上就会被竞争对手效仿,这已经是不争的事实。我们希望的是,大家能够不断地推陈出新,推出用户真正喜闻乐见的东西,而不是相互抄袭和模仿,更不希望口水满天飞,毕竟行业的发展需要大家共同的努力,这样也才能真正地做强做大整个产业链。

期待百姓网、赶集网、58同城可以相逢一笑泯恩仇,到那时,估计市场的发展也更加良性。

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