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互联网+时代,传统企业的互联网化之道

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一、感知正在生成的未来

现在的互联网商业模式已经和传统的模式完全不一样了,我们可以称之为降维打击,即不在同一个维度竞争。更形象的说法是,利用边际成本为零的产品或服务去做免费,获得大量的用户,然后卖别的东西。这对于传统企业的规模经济和范围经济来说,简直就是致命的。借用马云的一句话“形意拳,太极拳,在机关枪面前都是一样的”。

随着技术的发展,企业和消费者的连接器已经发生了变化。李嘉诚曾经说过,决定房地产价值的因素第一是地段,第二是地段,第三还是地段。但是在PC互联网时代,流量为王。而在移动互联网时代,你需要抢夺的是用户的时间。
如果你无法感知到这正在生成的新的商业模式,你就是那个被革命的人。

二、深刻回归商业的本质

商业的本质是什么?“取势、明道、优术”。企业的价值是创造客户。而用户价值,是可以分为创造价值和传递价值,创造价值就是产品,需要通过设计和制造,满足用户在功能、体验和个性化上的需求,而传递价值就是平台,通过信息流、资金流和物流来提升效率。一切互联网的优势都是效率带来的优势。

针对创造价值的产品方面,在互联网+时代,要让用户掌握主权,才能够生产出满足用户需求的产品,你第一个想到的一定是Apple。在传递价值层面,要虚实结合,要做减法,找到传递价值链条上的一点,就可以做成一个非常有竞争力的平台。最后,互联网实现的用户价值一定是去中心化。

新生代的商业,你以为你的对手是友商,其实你的对手是时代。消灭电信的不会是联通,而是微信。

三、不要用战术的勤奋,掩盖战略的懒惰

每一个企业都是存在生命周期的,百年企业不是没有,而是凤毛麟角,为什么?因为要战胜生命周期,必须通过战略转型,而转型的过程是九死一生。

战略转型的路径图可以分为三条主线:

1、做产品。

如果做标准品,那就必须保证极高的效率和极低的价格,通过自荐平台网聚用户,同时和大平台合作,采取薄利多销的策略进行销售。
如果做的是独特的产品,必须对产品有着清晰的定位,同时走粉丝经济,虽然小众,但是利润高。这就是目前最火的C2B模式,其四大特点是:粉丝经济、大数据、社群经济和用户主权。

2、做平台。

当前最火的平台就是O2O了。第一步,你要找到平台的多边,找到平台的控制点,找到线下的资源优势,然后,通过资本的支持,利用免费和营销策略迅速引爆,最后,你才需要考虑你的收费模式,获取长尾利润。

3、投资。

互联网是未来,你可以卖掉自己的公司,投资年轻人,分享互联网的红利。

四、如何把转型变为创业?

达尔文的进化论告诉我们,不是最强壮的能生存,也不是最聪明的能生存,而是最适合的能生存。因此,在企业的进化之路上,只有最适合的企业才能生存。最适合企业的四大特点是:远(来自未来的经验)、小(企业做减法)、变(在奔跑中调整姿势)、快(冲刺式马拉松)。
我们知道,一切企业转型问题都是组织带来的问题,因此在组织转型过程中,有两种创新方式可以借鉴。

其一是延续性创新。通过技术手段开发新的产品,或者寻找新的营销方式,继而提升原有业务。

其二是颠覆式创新。成立新的机构、规划新的业务、找到新的人,忘记过去、借用资源、学习经验,从而进行业务转型。

总结,企业面对互联网+的时代,只有进化一条路可走。

1、逐步放弃基于信息不对称的既得利益;

2、要做个基本决定,做产品还是做平台;

3、提升组织效率、商业模式效率、技术效率;

4、设计战略、组织转型路径图。

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