最适合新手上手的SEM推广方案优化及模板

一直以来SEM（搜索引擎营销）都是企业营销推广的重要手段之一，也是性价比最高的线上获客渠道之一。但是，不同经验的SEM优化师操作同样的账号，投产比会有非常大的差异。即使平台不断迭代更新，增加很多AI产品和自动化产品，希望能够降低不同经验的优化师的结果差异，实际操作中新手也往往很难拿到很好的结果。本文将通过实际案例，为大家详细介绍如何制定高效的SEM推广方案。从明确推广目标到效果监控，每一步都至关重要。希望这份方案模板能为新手优化师的推广工作提供实用的参考和指导。
1. 确定推广目标
– 主要目标：出租迷你仓，分为个人仓和商业仓两种形式。
– 目标转化方式：用户表单收集。
2. 确定目标受众
– 个人仓：针对需要临时存储季节性物品、搬家装修等的个人用户。
– 商业仓：针对需要存储资料、办公室物品的企业，季节性物品销售的电商，及各种展会物品临时存储的企业。
3. 确定投放平台
– 投放平台：百度
– 投放方式：关键词
– 投放结构：账户-计划-单元-关键词-创意-落地页
4. 确定投放信息
– 每日预算：＊＊＊元
– 投放区域：上海
– 表单收集方式：不限时间，24小时在线。
– 特别注意：若转化方式为400电话咨询，需设置为工作人员上班时间投放，以避免电话无人接听。
5. 账户推广策略
– 结合预算和目标，前期以单账户搜索推广为主，后期视转化效果决定是否增加投放。
6. 推广投放模式
– 品牌模式：在创意中做品牌露出，增加品牌印象。
– 效果模式：搜索推广关键词投放，按点击付费，精准度高，投入较小，适合当前预算。
7. 账户搭建策略
– 定位：关键词选择需精准，依据目标受众进行。
– 拓词：使用多渠道的关键词拓展工具。
– 分词：
– 计划划分：依据不同产品进行划分。
– 单元划分：根据关键词词性如疑问词、费用词等进行划分。
– 单元词数：核心单元每单元15-30个词左右。
– 关键词长度：可再依据长度细分。
– 创意：
– 飘红：短词使用通配符飘红，长词自然飘红。
– 相关：创意需与单元主题高度相关。
– 通顺：文案前后描述要通顺。
– 吸引：围绕用户痛点，突出迷你仓位置优越、交通便捷、存储时间灵活等优势。
– 初期建议：新建两个创意进行对比。
– 落地页：选择与关键词关联度高的页面，突出迷你仓优势。
– 推广端口：PC、移动端分开推广。
8. 账户基本设置
– 预算：＊＊＊元
– 地域：上海
– 时间：初期24小时全天候投放，后续根据效果调整。
– 否词：预判并设置否定关键词，如“大型仓库”等。
– 追踪：设置URL转化追踪标记，追踪转化好的词、排名、创意、落地页等。
9. 效果监控
– 监控工具：百度统计、百度营销后台等。
– 报表：每日、每周、每月（展示点消、点击均价、转化、CPA等）。
通过以上步骤，您可以有效地规划和实施SEM推广方案，实现目标受众的精准覆盖和高效转化。不断优化推广策略和投放内容，结合数据监控与分析，能够帮助品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。