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关键词背后的财富商机与破产危机

多年的seo从业经验,给笔者留下了太多深刻的感触。众所周知,seo是一个以研究搜索关键词为核心的工作。每天面对不同类型的关键词,除了思考怎样把这些关键词排名做到百度首页上之外,还想着这些词有多少人会搜索,这些人搜索的目的是什么。汉语是一种伟大的语言,用户的搜索习惯往往是我们主观上所想不到的,所以在很多时候,财富商机就藏在关键词的背后,同样的破产危机也相伴存在。

先说一下关键词背后的破产危机吧。真实的故事时时刻刻都在我们身边发生。一个很好的朋友是做牛仔马蹄裤的,当时的网上销量非常好,尤其是青年款,更是热销,当时小伙子自己搭建的网站,流量导入到淘宝交易。赚到了一大笔钱。那个时候淘宝上面做同款的已经很多了,但是小伙子的流量并不是依靠淘宝分发,而是通过百度搜索关键词排名进入网站流量,导入到淘宝店铺的,算是引荐流量。这应当是早期类似做淘宝客的模式。只是这兄弟看到相关关键词在百度上的搜索量在哪个阶段很高,却没有持续的关注。相关关键词在6个月左右搜索量基本上下降了 80%,而他却还是认为是搜索引擎SEO优化排名波动造成了流量下降,所以那时候没经过脑子进来的一堆库存货物,完全积压了,好不容易赚来的钱赔了一大半。所以咯,关键词搜索量下降了,需要持续关注,因为这确实反应着用户的真实需求,对营销者来说尤其重要,如果不进行分析,贸然决策,很可能就把握不住用户的真实需求,看不到关键词反应的用户真实趋势,就看不到这关键词背后的破产危机,于是显而易见结果就来了。
那么这关键词背后的破产危机就只能通过搜索量变化趋势来看么?回答当然是否定的。当然并不是搜索量变小了就要小心危机来了,有时候搜索量突然变大了也是危机要发生了哦。
再举个例子,一个朋友是做灰色行业的,基本上游走与法律的边缘,一直以来这个行业的搜索量不温不火,但有一段时间突然就热了起来,这个朋友以为是自己的春天来了,加大了投入,但最后亏得一塌糊涂,不是搜索量增加了么?为什么会亏损?其实是这个朋友太过于想着赶紧赚一笔了,没有关注到外界环境的变化,他做的这个灰色行业因为出了一起热点新闻事件,被曝光,搜索量一路上涨。而国家紧急出台了相关管控政策,更助长了搜索量的增加。这个时候加大投入撞枪口,他不破产谁破产。这是这兄弟喝酒之后才讲的真实故事。你想问具体行业?不好意思,因为人家现在还在做,而且确实是灰色的,就不干涉别人的事情了。

破产危机说完,我们接着说关键词背后的财富商机,也是两个真实的故事。
一个行业的兴起,其上游和下游行业必定会受其影响同时兴起,就像电商的兴起,造就了物流行业的大发展;共享单车的兴起,造成了单车制造企业新的产值高峰。而这些也是可以通过关键词上看出来的。一个朋友是做家电网站运营的,偶然的一次机会,他在我的电脑上看到还有关键词搜索量这么个玩意,就缠着我教他怎么查,我就简单的给他讲了一下,哪知道就随口说了几分钟,那厮像疯了一样回到电脑旁边,开始更新网站内容了。据说因为我的介绍,他的营业额提升了5倍!
后来我才知道,其实并不是我讲的东西多神奇,而且就一个查关键词搜索量的小技能,对任何一个网民而言也实在是没啥神奇的。神奇的是他自己,在知道怎么查搜索量之后,他发现空气净化器的关键词搜索量在飙升,(注:那个时候柴静的《穹顶之下》纪录片刚刚发布。),所以这个小伙拼了两天时间,做了大量关于穹顶之下相关的内容,并和自己的空气净化器关联起来。带来了大量流量,转化率虽然不怎么样,却因为量大,转化总是依然增长了不少!这一波,真的是狠赚了!瞧瞧,这就是关键词背后的财富商机,很多人都能想到穹顶之下肯定会带火空气净化器,但及时有效的执行是 大部分人都缺少的,机会就摆在那里,执行了,财富就是你的,我很受教。
另外一个关键词背后财富商机的故事。是另外一个朋友,是做网站的程序员。家里是做传统行业的,有一次他在百度上发现,他家正在做的产品很多人都在搜索,而百度搜索结果数虽然高达270000,但大部分都不是完全匹配相关的,只有几个工业品门户网站上有相关的产品介绍,但都不详细。于是这个朋友,立即注册了很多个工业品的行业信息网站、各个能够获得好排名的论坛网站、博客网站等账号,同时在淘宝上快速搭建了淘宝店铺,然后还简单的搭建了一个产品官网创造了很多和他家产品词相关的内容,同时把这些内容发布到各个黄页信息、论坛、博客上。因为百度上这方面的内容比较少,他的关键词排名很快提升,流量哗啦啦的进入淘宝店,新店的销量提升得十分迅速。而这还没有结束,他在建了淘宝店之后,发现淘宝上和他的同类店铺只有少数几家,而淘宝上的搜索量(当时淘宝指数还在的)并不低,于是他又用父母、亲戚朋友的身份证建了一大批淘宝店,都来做他家生产的产品。以至于一段时间里淘宝 搜索他家相关的产品词,淘宝 首页基本上都是他家的商品。商品的销量不言而喻。咳咳,你又要问,他家做的是什么产品,因为他现在还在做,并且做的还不错,产品是家庭作坊生产的,没有技术壁垒,所以我也不说是啥产品了。

其实在现实中类似的关键词背后的财富商机和破产危机的时候有很多,只是我们有时候仅仅看了一眼,嘟哝一句,这个有机会,就没下文了。又或者是我们仅仅看到了关键词搜索量的表象没有看到内在,所以没有发现商机或危机。于是多少天上掉下来的馅饼我们没接住,多少个避免损失的机会,我们没抓住!所以我们才活成了平平凡凡的我们,而还在讲着别人发财致富的故事。

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