互联网＋时代的营销

传统的营销时代，营销的效果等于见面数乘以成交率，因此，营销圣经是4P理论，同时销售技巧对于营销效果的影响非常大；互联网的营销时代，营销效果等于浏览量乘以转化率，因此网络媒体成为了导流量的香饽饽，而网上商城成为了标配；现在进入了移动互联网的时代，营销效果等于浏览量乘以适时推荐，其特点是随时随地随身以及社群场景和大数据。

互联网＋时代的影营销，总结起来是拉新、留存和结网。

拉新是为你的产品带来新用户。拉新的手段不局限一种，应该是多种渠道开路。

拉新之前，要问自己一个问题：我的精准目标用户群体在哪里？一般情况下，我们可以把消费者分成四种：

1、价格导向；

2、价值导向：追求物有所值；

3、生活方式导向：追求有品质的生活；

4、独特性：定制化的产品。

当你定位好你的精准目标用户，接下来要思考：他们习惯什么样的方式知道我，找到我，了解我。这也是为什么拉新必须多渠道开路，应用新媒体的方式增强用户体验。

留存是通过各种运营手段确保用户被拉到你的产品和站点上之后，终愿意留下来和你保持关系。留存率多高，留住用户，让用户活跃起来。

在留存阶段，产品品质是吸引用户的根本。互联网产品是满足人性的产品，必须能够捕捉到人性的弱点，迎合隐形需求。

结网是降低企业的营销费用、管理成本、客户服务成本，结成生态价值网络，铸造更强韧和多样的商业模式。

推荐阅读

浅谈如何看待网络营销的? | 文军营销网络营销对于企业营销特点还在于它营销成本的低廉。用少的钱创造的市场,是每个企业都渴望的。作为一种经济且实惠的营销手段,网络刚好满足了企业的这种需要。互联网时代,企业营销不再是传统形态下的点对点的链条状或者面对面的片状,而是透过互联网以三维的方式,以几何方式传播。利用互联网进行网络营销与传统的营销手段相比成本低十倍以上。互联网营销模式有哪些——16大有效的网络营销方式有哪些 | 文军营销会展客户可以通过论坛、博客、邮件、营销QQ、微信等通讯软件及时了解参展信息,还可以通过在线提交表单、留言、QQ、E-mail实现双向的交流、互联网使得观众在产生参加会展的需求的欲望时,就能够有针对的及时了解会展服务信息。同样,会展企业也能由此了解观众顾客的需求,通过良好的在线客户服务,增强客户信赖感,提高成交率,进...怎么做好网络推广 互联网时代的人工智能如何做好网络推广? | 文军...联盟策略:与同类网站互通有无,建立同盟;建立同行业同类型的网站联盟,然后互为宣传、互为推广;加入论坛联盟、网摘联盟、图摘联盟。 数据库策略:注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的手机资料,并进行客观分析,既对客户行为进行引导,又对网站建设提供现实权威的意见,是数据库策略的核心。 软文推广:软文可以分别站在...新时代的营销方式的转变 | 文军营销6、营销正渗入到其它功能。由于越来越多操作层面的工作都是直接通过网络或社交媒体与消费者进行互动,市场营销与其它功能之间的界线也越来越模糊。Twitter的回应可能是由客户服务部处理;一些互联网渠道可作为减去传统成本的手段;所有实践层面和不同部门的员工都可以写博客。每一个接触点都可以产生一定的营销影响。 7、隐...运用大数据做好用户声音分析洞察,提升品牌传播效果 | 文军营销随着科技的飞速发展和互联网的普及,大数据已经成为企业获取用户信息、分析市场趋势和提升产品销量的重要手段。用户声音分析洞察(User Voice Analysis Insight,UVAI)是大数据时代下的新型技术,通过对用户的声音、情感和行为进行分析,洞察用户需求,帮助企业更好地提升品牌传播效果。本文将重点介绍运用大数据进行用户声音分析洞察...什么是舆情监管?深入解析与实践指南 | 文军营销网络舆情监管主要指的是对互联网上的各种舆论动态进行监控和管理。例如,使用五节数据等舆情监测系统,组织可以实时跟踪并分析公众在社交媒体、论坛、新闻网站等平台上的讨论,从而及时发现并处理可能的负面信息,保障网络环境的清朗。 舆情监管平台和网站 随着技术的发展,各种舆情监管平台和网站应运而生。这些平台和网站提供...