互联网＋时代的营销

传统的营销时代，营销的效果等于见面数乘以成交率，因此，营销圣经是4P理论，同时销售技巧对于营销效果的影响非常大；互联网的营销时代，营销效果等于浏览量乘以转化率，因此网络媒体成为了导流量的香饽饽，而网上商城成为了标配；现在进入了移动互联网的时代，营销效果等于浏览量乘以适时推荐，其特点是随时随地随身以及社群场景和大数据。

互联网＋时代的影营销，总结起来是拉新、留存和结网。

拉新是为你的产品带来新用户。拉新的手段不局限一种，应该是多种渠道开路。

拉新之前，要问自己一个问题：我的精准目标用户群体在哪里？一般情况下，我们可以把消费者分成四种：

1、价格导向；

2、价值导向：追求物有所值；

3、生活方式导向：追求有品质的生活；

4、独特性：定制化的产品。

当你定位好你的精准目标用户，接下来要思考：他们习惯什么样的方式知道我，找到我，了解我。这也是为什么拉新必须多渠道开路，应用新媒体的方式增强用户体验。

留存是通过各种运营手段确保用户被拉到你的产品和站点上之后，终愿意留下来和你保持关系。留存率多高，留住用户，让用户活跃起来。

在留存阶段，产品品质是吸引用户的根本。互联网产品是满足人性的产品，必须能够捕捉到人性的弱点，迎合隐形需求。

结网是降低企业的营销费用、管理成本、客户服务成本，结成生态价值网络，铸造更强韧和多样的商业模式。

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