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网络营销的优势

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web3.0时代,颠覆性的变革正在眼皮底下发生。以前我们认为无可企及的公司、如微软、谷歌,却被后来者超越。谁是下一个赢家?会在网络营销领域吗?至少,宗庆后不这么看,“如果我有10亿资金,投1亿做网络营销,我势必投9亿在传统营销领域。”生意宝孙德良有过一次成功的网络营销,不过那是免费的。阿里巴巴志在提供一个开放式网络营销大平台,不过管理和服务还得跟上。田宁正在追求做大做强网络营销的路上。他们都有各自的答案,或许,美国脱口秀女王奥普拉提问比尔盖茨的答案可做参考:“你害怕什么?”“我害怕,现在在美国某个车库内,几个年轻人正在捣腾些什么,就好像我那时候。”
 
7月12日,浙大管理学院副院长吴晓波主持的“2011营销科学与应用国际研讨会”,成了一场“针尖对麦芒”的主题对话。包括主持人在内的台上五人,谁也没料到对话会演变至辩论,继而引爆全场大讨论。

台上,一个“40后”和三个“70后”辩得正欢。穿着布鞋的“40后”频频把手伸向了话筒,以至于不管谁发完言,第一个就把话筒交给他。“40后”也当仁不让,不管谁讲完都要做一番点评。他是娃哈哈老总宗庆后,作为传统产业的营销大佬,他对眼下正热的网络营销有话要说。

另外三个“70后”是阿里巴巴副总裁李俊凌、网盛生意宝总裁孙德良和浙江盘石董事长田宁。这三人都玩网络营销,且相信草根的力量。“阿里巴巴要做的,就是放低门槛,让每一个个体都能参与互联网电子商务市场。”李俊凌的话遭到了宗庆后的反驳,“门槛太低,谁都可以在网上开店,假冒伪劣产品也就冒出来了。”宗庆后拿起话筒,“娃哈哈也在尝试网络营销,爱迪生奶粉就是。但是全国那么多网店在卖爱迪生奶粉,价格差几十倍的都有,我不知道哪个是真哪个是假。”

年轻人有的是激情和梦想。孙德良的名言“激情澎湃走楼梯”在会上提到了9次。田宁更是希望五年后实现销售1000亿。网络营销恰好是盘石的主要业务,田宁对此“信心爆棚”。“网络营销有很多传统营销无可比拟的优势,在互联网上可以根据不同产品、不同地域来投放广告,而且精准。现在就是渠道为王的时代。”

这一点宗庆后不同意,“没有好产品,渠道再好有什么用?”场上的争论,场下掌声不断,有被激情感染的,也有提出质疑的。这边有听众发问,“激情澎湃走楼梯”,楼梯能走多高?那边又有学者质疑,1995年以后,98%的互联网创新来自美国,美国的互联网大佬能成首富,中国呢?

娃哈哈的营销体系令人称道,全国光二级经销商就有2万多个,可以在短时间内迅速为新产品打开市场。宗庆后表示,爱迪生奶粉的网络营销也是委托别人在做,至于他自己,不打算做网络营销。“担心把我的营销体系打乱,娃哈哈现在的销售体系就很好。”  
 

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