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腾讯内部PPT解读:你的朋友圈如何被卖?

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晚上朋友圈被刷屏了,核心是微信朋友圈广告终于来了(如下图),有人看到的是宝马,有人看到的是可口可乐,有人看到的是Vivo,果然是基于大数据的智能匹配,看到的各不相同。到底谁是第一个微信广告?这是个迷,也可能三个都是第一。据说看到宝马的是土豪,看到Vivo的是屌丝,看到可口可乐的是2B青年,啥都没看到的,很抱歉,你已被抛弃了。

据说这3家品牌各投放1000万用户,按照微信月活跃用户4.4亿估算,才10%不到的用户触达率,各位同学别着急……

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腾讯内部PPT,细解读朋友圈广告那些事:

1、微信凭什么推广告?

答案是微信的数据实在太好了,数据显示目前微信已经有11.2亿注册用户,月活跃用户4.4亿,在70多个国家的社交类应用排名中位列第一。朋友圈中每天的 信息量高达30亿,76.4%的用户会在朋友圈查看朋友动态或分享消息,这么一座大金矿,哪怕是说过“微信不是营销工具”的张小龙也背不住这么大的压力, 要开始采矿了。


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2、微信朋友圈广告是怎样的?

说到朋友圈广告就得提一下之前的微信公众号广告,这个大家应该在很多图文消息的底部看到过了。它为朋友圈的广告打下了数据基础和用户基础,也收获了不少广告主。

微信朋友圈又叫Feed广告,借鉴的来源是Facebook和Twitter正在使用的信息流广告,形式类似于朋友的原创内容,基于对微信用户画像,再通过实时社交混排算法,信托关系键进行互动传播。

由于Facebook和Twitter的成功案例在前,所以微信就借鉴了这种方式,此前微博上也有类似的Feed广告,却被骂得很惨,微信有什么办法规避这个问题呢?33

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下面就是一则朋友圈广告的示例,包含以下内容:

(1)头像 名称,可以点击后关注

(2)推广标签,提醒你这是广告

(3)详情外链,跳转到广告页或其他自主安排,但此广告不可转发

(4)推广图片,最多九张图

(5)社交互动,可以点赞也可以评论(由于此广告可以看到你所有好友的点赞与评论,就会出现师父一开始说的那种情况,如果好友数过千,则很有可能底下有数百的评论与点赞,信息特别长,十分影响阅读,体验不佳,希望后期可以折叠一下。)

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3、朋友圈广告是怎样推送给我的?

这就是朋友圈广告的特别之处了,广告首先会优先展示给一批“高质种子用户”,这批用户有一些特点,就是“朋友圈高活跃庆”,“经常参与广告互动”。

如果这批种子用户给广告点了赞,或者给了评论,那么系统将会以这些用户为核心,扩散给他的好友。也就是当你看到广告的时候,已经有好友点过赞,甚至给过好评了。这时你对此广告的排斥感就没有那么严重了,基于熟人关系的广告就这样一环环扩散出去了。

所以也就回答了上面的问题,为什么师父的广告出现的这么晚,就是因为我们这帮自诩为“聪明”的人平时基本不点广告,于是被系统认为是非优质用户,只有当足够多的好友与广告互动了才会显示。看来想要尝鲜,还得多点广告呀。

4、微信朋友圈广告会不会很多?

按目前掌握的消息看,不会。下面是朋友圈广告的曝光策略:

(1)当朋友圈新增消息超过4条时开始拉取广告

(2)广告位于朋友圈消息的第5条

(3)如果你没有对这则广告有点赞或评论,6个小时后广告就消失了,如果有以上任何一项操作,广告则会持续显示

(4)一则广告的投放有效时间为7天,而对于单个用户来说,48小时内只推送一个广告,也就是说,我们两天才会看到一则广告。

根据今天的灰度测试情况来看,如果你在里面点赞或评论,会持续不断的收到新增互动消息的打扰,这时点击广告右上角的“推广”二字,选择“不感兴趣”,则这条广告永久消息,并且不会再收到提醒。

5、微信朋友圈广告有多贵?

按售卖策略显示,如果按全国不定向区域投放的话,是40CPM,若以2亿左右的展示量,单次投放费用在800万以上,如果加上链接的话会再增加20%,所以网络上传播的1000万以上的合作费用是比较靠谱的。

广告价针对北京、上海这样的核心城市有更高的标准,达到了140CPM,其他一二线城市的价格也在90CPM。北京上海的童鞋,感受到自己的身价蹭蹭往上涨了咩?

好啦,综上所述:

(1)金矿:微信目前有4亿多活跃用户, 每天朋友圈信息量30亿,含金量巨大;

(2)Feed:朋友圈广告形式为Feed广告,与其他朋友消息极其类似;

(3)智能:广告是基于好友的行为智能推送的,反感度不会太强烈;

(4)克制:如果无互动,广告6小时后自动失效,48小时内只会出现一次广告;

(5)千万:全国投放一次的价格在千万级别,今后投放最少也要500万以上。

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