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商友该如何应用微博平台创造价值?

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随着互联网的不断发展,网络营销开始取代传奇的营销模式,说起网络营销,其手段各式各样,让人眼花缭乱。有软文营销、事件营销、微博营销、博客营销等,但就眼下炒的最热的应该就属微博营销了,他凭借其简短精炼、方便快捷等优势在近几年迅速应用并普及,今天笔者就跟大家谈谈,如何做好微博营销?

第一:微博的选定:现在互联网上基本上每家互联网公司或者网站都有自己微博平台,如新浪微博、网易微博、腾讯微博、搜狐微博等。但商友们不能开通太多,在微博营销这块并不是撒大网就能捕到更多的“鱼”,不但自己没有太多的时间去宣传,有时候还会适得其反,产生人们的反感,因此建议广大商友找二个用户量大点的进行营销。

第二:明确开通微博的目的:做微博营销,首先要明确的第一点就是你开设微博的目的,是做销售,还是品牌宣传,还是为了扩大个人影响力。然后才能在此定位基础上发布相关内容,吸引对你有兴趣的粉丝,只有积累了这这些目标粉丝群,才能针对其销售产品,做到最大化利益。

第三:及时更新、互动:微博是一个及时性的平台,每一句言论都会引起关注,评论和转载,如果对于个人,当你看到有人@你的时候,不管是对的,错的都应对其回复,这就讲到了互动性,巧妙的互动对于受众粉丝的积累,对企业做好微博营销有更好的方向和思路都是至关重要的。互动一般需要注意下面3点:1、微博互动注重及时回复2、互动最重要的是要主动去倾听和沟通 3、快速解决负面评论愉悦对话。企业既然想要和客户说话,而且目标是增加二次说话的比率,那么创造愉悦的说话环境就是一件很重要的事情。这里面有很多技巧都是需要大家在和粉丝交流的过程中发现的。只要让粉丝相信你了,才能对你的产品有兴趣,为你带来利益。

第四:诚信为主:可能对于一般的扩充个人影响力来说,信誉并不重要,只要能让自己有知名度就行,但对于商友来说,并非如此,现在微博营销最常见的方式就是送礼品,而不断有媒体曝光,好多企业或者品牌做微博营销活动,表面也是在送礼,而实质是内部的人在自娱自乐。诚信是微博营销的关键要素。如果粉丝群体发现你欺骗了他,可能非常有害于你的公司形象。所以,保持诚信,永远不要误导受众。

第五:与其它营销相模式结合:以新浪微博火爆的郭美美事件为例,其之所以能迅速窜红网络,为广大公众所知,即是与事件营销相结合,并借助微博这一强大的工具,迅速将主角推到公众的面前。(注:当然作为商友来说,事件营销最好为积极一面的)微博再强大,毕竟还只是一种工具,所以要想发挥微博营销的威力,就必须将之与事件营销,体验营销等其它的营销方式结合起来,以良好的创意和内容为基础,以微博为载体和工具,通过多种营销手段的融合,才能达到微博营销的根本目标。通过事件营销制造出来的曲折有趣的内容,将极大的推动微博的二次转发甚至N次转发,其中的争论更容易将事件引向高潮,最终将主题人物或主题品牌推向最大范围的相关公众。只有把两种甚至多种营销手段紧密的融为一体,才可能以最小的成本获得营销的最大成功。

当然,要做好微博营销,仅依靠以上五点是远远不够的,就目前的微博营销来说,还处在初期,因此需要我们不断的分析,总结,微博只是网络提供给我买的一个平台,如何借助发挥出其最大的作用,给企业带来利益,还需要我们不断的探索。
  

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