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传真营销要取之有道,用之于理

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近段时间,市场上涌现了很多传真营销的广告。很多商家和居民表示传真机成了广告接收机,一个星期总是有各种传真广告,而且大部分都是半夜接收到的。对于企业们来说设置为手动接收太麻烦并且担心漏接传真,为防止漏接,传真机长期处于自动接收模式,这就造成了在下班时间之后,被迫接收广告现象十分普遍。

传真营销是借助网络传真的群发功能,以定向发送传真的方式精准送到潜在客户群的决策者手上,让销售更加高效。几乎所有的公司都拥有传真机,这也就形成了一个潜在的市场。传真营销具有以下几点优势:

1、成本低,每份传真仅需几分钱到几毛钱:

2、精准传真发送函,传真文件直达决策者手中,无需担心被前台拒绝;

3、行运传真精心策划的传真宣传函,让传真资料独特吸引人,从众多传真广告中脱颖而出,提高成功率;

4、传真营销是目前最有效的营销推广方式,阅读率是其它纸张形式广告的两倍以上。

传真营销相对于目前很广泛的电话营销来说,业务信息事先通过字面提炼,将最精确,最明白的信息表达在纸面上传递给对方顾客。不光可以直接突破对方的接收防线,发到客户传真机上并形成可阅读的纸面材料,并且对方可以多次阅读和了解,并可能有机会让传真件传递到重要负责人手中。从信息的传真完整性和效率来说,传真营销占据上风。

虽说传真营销具有优势,但在接收者眼里就有利有弊了。很多商家和居民表示接收到这类的广告觉得很困扰,首先,自己的传真号码是怎么被知道;其次,接收的广告浪费了大量的传真纸,无法节约资源;还有一点是打扰了居民的正常休息,很多发到居民家里都是半夜。再加上,垃圾传真是通过网络软件随机群发,查不到传真号码的来源,而且,传真号码具有不确定性,所以很难屏蔽。有市民提出将传真机设置为手动接收,但不少公司难以做到。所以,阻止垃圾传真的入侵,困难较大。

其实,传真营销是一个很好的营销手段,但也要用之于理。有律师表示,把垃圾广告通过传真机强行发送给他人,是一种侵权行为,用户在被动接收时,其纸张、油墨等资源被侵占,而且生活也受到骚扰。如果对方发送的广告内容是虚假或违法的,发送者也需要承担相应的法律责任。由上述的市民反映可见,使用传真营销也要注意区分市场的目标受众,这就要求了精准的客户数据库,而这数据库如何得来也成了市面上传真营销公司不愿透露的秘密。

目前,全国各地对“垃圾传真”的管理都处于真空状态,一些充当幕后推手的网站堂而皇之经营,甚至取得了网络备案。由于网站传真群发业务属于网站经营业务,电信监管部门只管传真机到传真机的行为,网络监管部门则只管网站是否持有正规经营许可证,是否具备电信增值业务经营资格。 目前,我国法律法规并未禁止通过传真进行商业广告的传播,也没有相应约束机制。还是建议有关部门应尽快出台相应法律法规。毕竟,营销伤到了消费者的利益,得到的效果往往是反面的。

笔者还是建议,营销要通过正向积极的方式去进行,要站在消费者的角度去看问题,与此同时,还应与道德挂钩,毕竟,触犯了到消费者的利益并不利用长远的发展。传真营销也要取之有道,用之于理。

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