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“食之无味,弃之不舍”的网络营销

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一提到网络营销就不得不提到其巨大的市场。作为一个新兴的营销平台,网络营销确实是让部分企业尝到了甜头,也让众多的企业尝到了苦涩。尝到苦涩是因为很多企业发现自己投入了大量的人力物力还有财力,得到的结果却差强人意,不是方法不对就是付出的比回报的大,不知如何去进行市场营销,如何去啃这一大块的市场。

于是,越来越多的企业无法去啃这一块市场肉,形成了网络营销被视为众多企业弃之可惜,食之无味的“鸡肋”。网络营销为何会成为企业的“鸡肋”,这个问题值得研究与思考。很多营销方面的专家认为,许多企业对网络营销一知半解,在网络营销投入方面只是在某一方面的大发力,缺乏整体的全局考虑,造成在投入产出方面无法形成正比。 目前,在众多人眼里,营销就是卖东西,那么,网络营销就是在网上卖东西。通过营销手段把自己的产品卖给客户,一前一后就是一买一卖的过程。这样的解释是错误的。中国的营销之父曾经说过这样一句话:营销是不断地给客户消费的机会,他是从你产品存在的那一天就已经开始了。成功的网络营销方案一定是可持续发展的,并会有源源不断的客户进入你的网站,每天的客户数量都在提升。淘宝与京东商城在这方面很优秀,他们以了解客户的需求为目标,和每个客户都保持长期联系,给客户最高享受的服务和客户最想要的产品,因此,忠实的客户在里面不断地消费。而根据数据表面光,网络营销里有80%的客户会进行长期的消费。

这是好的一面,好的营销方案所促成的。而目前部分企业在网络营销方面所面临的困境并非无解。怎样让网络营销持续的发展成为了重中之重。网络营销模式是和客户在网上建立关系,这个关系式长久性的。你要保证你对客户的售前、售中与售后的优质服务。一个聪明的网络营销人员会放弃自己第一次与客户交易所带来的利润,因为他知道让客户体验自己产品是最重要的,但是真正的利润是通过第二次成交后所带来的。所以,企业们要先清楚一点,营销不是一次性的,重在持续。而企业在网络营销中最关注的如何建立营销型网站、如果进行网络推广、如何提高客户转化率这三大问题也是需要企业去挖掘和思考的。

纵观整个中国,许多大中企业在互联网上进行着各种商业活动。互联网的飞跃式的发展,带动了网络营销的发展,使原本只是停留在传统营销方式的大中小企业纷纷向网络营销迈进。同时,这也是个电子商务泛滥的年代,虽然网络营销适合任何企业,但如何去营销,从哪些方面,如何入手,仍是各大企业所面临的大问题。

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