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抢到的就是好的么?——董明珠与雷军的对决

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转自第一营销网“高博爱翠翠”博客:

最近一直在思考关于互联网思维的问题,自然就想到了13年年度经济人物颁奖上董明珠和雷军的豪赌。五年内小米的营业额要超过格力,当时觉得雷军真是聪明,这样的豪言他是怎么好意思说出口的呢?

一个家庭用几台空调?用几个手机?空调更换周期是多久?手机又是多久?这个比法,真得给雷军点个赞!

小米和格力似乎代表了两个截然不同的商业模式,一个是空手套白狼(对不起米粉了),一个是全产业链(或近似全产业链),我更看好格力而非小米。

小米说全世界最好的管理和全世界最好的工厂都为其所用,小米只要做好营销和服务就好(还只是妹纸接电话和网络上和你聊天的妹纸),研发外包(也可能手机研发人员改行做空调或者直接聘请空调研发人员,但我总觉得外包才是雷军的风格),生产外包,售后外包,自己只经营品牌,怎么看都像是皮包公司的节奏。你的孩子是别人生的,是别人教育的,是别人养大的,名字是你雷军起的,孩子就是你雷军的了?

这样的产品还有人趋之若鹜,为什么呢?因为它贱啊!产品价格低,还限量所以特受人欢迎,雷军充分利用了人们喜欢抢的心里,成功把产品销售出去,中国人自然是喜欢抢的,抢座位,抢车行道,抢红包,抢头彩,可是抢来的就一定是好的么?

小米为什么贱?因为他没有终端店面成本,没有生产成本,没有售后成本,没有管理成本,没有人员成本,甚至没有研发成本,这些占据了产品成本的大部分因素小米都没有,所以它才能这么贱。如果小米进军空调,短期会很轰动,长期必死无疑!为什么这么说呢?

节目中董明珠提到了微笑曲线,她很霸气的提出一个问题,为什么微笑不能变成大笑?其实行业内了解微笑曲线的人都知道,日本还有个武藏曲线,这个曲线完全是微笑曲线的反例。宏碁当年提出微笑曲线时,纬创从宏碁分离出去,作为纯代工的纬创利润率要高于现在的宏碁,作为给手机代工的老大富士康利润率也下降了很多(6%降到2%),但依然高于宏碁,这说明微笑曲线的下端并非一文不值。

上面提到的纬创可能很多人觉得陌生,但小米电视的代工正是纬创,甚至小米还在官网骄傲的说纬创是索尼的代工厂,那么大家是因为相信索尼的品质才买的你小米电视么?为什么给索尼代工就能得到信任呢?是因为索尼的品牌?可是索尼不正是小米所鄙视的传统行业模式么?是不是你做空调的时候也要骄傲的说你找的是格力的代工厂?可是格力有代工厂么?如果最好的空调生产线是格力的,你该怎么办呢?

属于小米的空调专利有多少?好的代工厂不代表好的创新,代工厂就像是石匠,他可以雕刻出大卫,但他自己永远都无法创造出第二个大卫,因为内功不足!小米还骄傲地说格力是中国制造,小米是中国创造,拜托大哥,你连基本的技术专利都缺乏,拿的是现成的技术和成熟的产业线,不过你命名去生产而已,你创造了什么?符合中国人使用方式的小米系统么?那么空调系统呢?也仅仅是可以通过软件来升级就能取代的么?

说到底小米的模式不过就是传统的靠吆喝做买卖,不过是依靠着互联网将声音放大而已,可是这种靠吆喝做买卖的空手套白狼行为就是中国创造么?你的根在哪里?答案是没有!你做小米,他做锤子,那个做大米,还有做斧头的,大家只是在别人已有的系统上修修补补,打上适合中国人使用习惯的标记,然后开始大言不惭的说自己营销做得多好多好,多受消费者欢迎,有意思么?你有想过富士康自己做手机品牌,纬创自己做电视品牌的后果么?你还有出路么?

董明珠的研发实力,非一朝一夕可以超越,互联网在中国高速发展的今天,什么奇迹都可能创造,但是奇迹就是奇迹,不是普遍现象,占尽天时、地利、人和的小米只是个案,如果所有人长期都靠着这种全产业链外包的模式经营,那么谁还去做你的上下游呢?既然营销是最好的产品,是最好的服务,那我还干嘛给你提供零件、提供技术、提供人员、提供各种成本,为的只是众人膜拜在你的脚下,叫你一声雷布斯?我也可以去做外包好么?谁都不傻好么?

雷军的挑战不在于消费者,消费者很容易被忽悠,你搞个999限量抢购,就有的是人挤破脑袋去抢,小米的关键在于上下游各个服务商全产业链的打通和管理,原物料采购、研发技术创新、生产线整合、售后服务以及利润分配和责任分担,这些才是真正让小米头疼的问题。水能载舟亦能覆舟,全产业链外包的模式自然有它所谓轻公司的好处,但是根基不实绝对是硬伤,随便一个环节拿出来跟你玩点花样,都会让你死的很惨。没有人会一直傻到给他人做嫁衣,就像董明珠说的一样,大家都不给你产了,你能奈我何呢?到时你的营销还管用么?

A:嘿!你用的是什么牌子的手机?

B:小米啊!

A:质量好么?

B:好得很呢,富士康代工做的!

A:富士康是什么?

B:给苹果代工的!

C:我的是锤子手机!质量也不错,也是富士康代工的!

D:还有我的黑米手机,也是富士康代工的哦!质量不比你们差!

E:我的斧头手机,也是富士康代工的!

A:F君,你的手机是什么牌子的啊?怎么一直不说话?

F:我的手机….是富士康自己的……

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