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目前个人整理的一点百度cpc的思路

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目前接触CPC,只是刚刚入门阶段,很多东西都没有想透彻,借这篇博客整理下这段时间的一些思路。

命题:如果入手一个CPC的项目,你要如何着手去做?

1、获取数据:数据是所有行为的基础

基于官网的CPC,目前我统计的数据包括:消费、平均点击价格、展现量、CTR(点击率)、转化。

前面几个数据基本很好理解,转化这块觉得可以重点说下,对于不同类型的站点来说,记录的转化数据都是不一样的,相信大家都可以理解。如电商网站,直接产生购买行为,最终的转化非常明显。但如我们的官网,我们主要是做SEO外包服务的,客户会通过商桥、提交信息、或者400电话直接进行咨询,这边产生的咨询就是我们的最基础的1个转化,咨询后客户不一定会和我们产生合作,那其实我们也要监测这个咨询客户的最终签单率,同时是否也应该去分析什么样的关键词是大客户喜欢搜索的,什么样的关键词是小客户会进行搜索的,如果这些数据整体出来,对我们的工作将会起到非常好的指导工作。

ps:数据记录的同时,会有工具的涉及。

我目前至接触了百度的竞价,就以百度为说明。以上说的数据基本百度商桥就可以完全记录下来,但在转化数据的时候,因为我们客户是通过商桥、需求提交、400电话进行沟通的,那么我们如何区分这些客户的来源是竞价还是其他的来源呢?1)直接询问客户2)如果是通过商桥咨询的都可以分清楚来源;需求提交这块可以直接询问客户(对于我们这种行业来说,这个途径来咨询的客户比例是非常小的);绑定百度特定供应商的4004电话,开通离线宝的媒体追踪功能,即可进行追踪。

同时如果是做百度的竞价,也可以把谷歌GA的设置起来。

2、数据分析:

数据怎么去分析?之前rude有过一篇博客,六字箴言借来一下:对比,细分,溯源。

对比:自己与同行业比,如何行业数据无法得到,起码要做到以时间为维度,自己和自己比

细分:个人理解的细分可以按照不同类型的关键词维度来,如价格类、服务类、品牌类、精品类等,同时再细分展现率、点击率、转化率。

溯源:继续深入追踪其各个影响因素。

3、数据总结:用数据结果指导我们的行为

自己觉得数据的总结也是一门大学问,基本把所有的因素都找到后,自己会给每个因素打上各个标签如长期工作、短期工作、优化后的效果大小等,最终进行组合,做好调整的计划。

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