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文军智库-集成灶线上营销研究报告

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第一章 2017集成灶行业市场表现

中国厨电发展简史

集成灶整体规模持续增长,具备大发展空间

集成灶的高速增长吸引了众多品牌的参与,从整个家电行业来看,在高增长和高毛利的吸引下,越来越多的家电品牌开始进入这个行业,比如已经进入的海尔、美的、容声、志高等品牌。

2017年部分集成灶企业工厂出货额阶梯

各品牌之间的差距正在逐渐拉大,势必将淘汰一部分企业

众多企业的进入,对于整个集成灶行业来说,就像是一把双刃剑,众多品牌的进入有利于提升集成灶的知名度,将“集成灶”这块蛋糕做大。同样,众多企业的进入势必会打乱集成灶行业的原有次序和节奏,势必将淘汰一部分企业。

集成灶行业发展趋势预测

1、新企业不断加入,市场格局将出现分化 2、逐鹿资本大市场,行业龙头纷纷谋上市 3、产能跨越式增长,产销瓶颈将迎刃而解 解读:为了缓解集成灶行业市场的爆发式增长,集成灶行业龙头企业斥资建设智能厂房和生产线以及智能仓储体系,并为未来2-3年储备较多的设备产能,有效解决当前需求爆发与企业产能不足、排队发货的问题。 4、专卖店渠道下沉,线上线下多渠道发力 解读:“线上+线下+物流+服务”的新运营模式将逐渐成为集成灶行业主流,也成为更多集成灶企业转型的新思路。 5、互联网+新产品,厨电行业拥抱智能化 解读:重点开发“安全便捷”“高效净化”“安静低噪”“时尚美观”的智能型集成灶,通过物联网、移动互联网接入功能的引入,让入厨行为变得轻松舒适。 6、集成化成新趋势,集多功能产品渐火爆 解读:随着80、90后进入购置厨房电器的主力消费时代,消费者需求的日益多元化和厨电产品更新换代频繁。 7、品牌宣传漫硝烟,终端招商战各显神通 8、竞争法宝终亮剑,得技术和人才赢天下 解读:科技创新和人才决定集成灶行业发展的高度和持续力。

第二章 集成灶行业用户行为简析

消费者普遍对5001~9000元价格区间接受度较高

“质量可靠” 是消费者购买集成灶的最主要决策因素

消费者对集成灶品牌的认知调查排名

第三章 集成灶品牌线上营销研究

以三个品牌为代表

以下的分析,我们将以市场领头的“美大”,17年新晋升第一阶梯的“火星人”,以及第二阶段的“森歌”三家品牌作为代表。 1、线上渠道 2、线上品牌

渠道走向多元化,电商成风口

全方位覆盖用户群 建立线上品牌矩形

 

“美大”因其上市公司的背景,在新闻媒体入口方面有着其独有优势,内容更多偏向于公司的财报情况。“火星人”“森歌”则更多的关注用户口碑,更多地表现了与用户的沟通。

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