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文军智库-2017年汽车金融营销调研报告终版

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目录

1.快速发展的汽车工业

中国汽车工业协会对外发布信息显示,2017年汽车产销呈小幅增长,增速比上年同期呈一定回落。2017年中国汽车产销2,901.54万辆和2,887.89万辆,同比增长3.19%和3.04%,增速比上年同期回落11.27个百分点和10.61个百分点。

数据来源:中国汽车工业协会

2.二手车市场迎来春天

据中国汽车流通协会发布的数据显示,2017年1-11月,全国二手车累积交易1117万辆,累计同比增长19.97%,预计全年交易量将在1230万-1250万辆。2017年1-11月,国内二手车交易额7345.89亿元,同比增长38.29%。按这个趋势,预计至2020年将会突破2,000万辆。

1.汽车金融市场规模

2012-2015年,我国汽车金融发展速度保持在30%左右,2016年我国汽车金融市场延续了前几年的良好势头,达到11,479亿元。据预计,到2018年,汽车金融市场规模将达到1.5万亿元;到2020年,市场规模突破2万亿元。在各大企业共同推动下,汽车金融市场规模将越来越大。

2.汽车金融代表企业成立时间

本次调查选取了代表性的69家汽车金融公司,从成立时间上看,这69家成立时间多集中在2011年-2015年之间,近两年成立新汽车金融公司的趋势放缓了。

3.汽车金融代表企业注册资本

注册资本超过50亿的只有两家分别是宝马汽车金融(中国)有限公司和梅赛德斯-奔驰汽车金融有限公司,其余公司多数集中在10亿-50亿及100万-1亿之间。注册资本少于100万的仅7家,占比10%。

4.汽车金融代表企业地区分布

从地区分布情况上看,有33家汽车金融公司分布在华东地区,占比高达47.8%,可见更集中在上海、浙江、安徽福建等经济发展上升的地区。

1.百度品牌搜索数据

超7成企业品牌词的百度指数在0–100之间

百度搜索指数是以关键词为统计对象,科学分析并计算出各个关键词在百度网页搜索中搜索频次的加权和,是观察各品牌及产品趋势最好的手段之一。

2.品牌发声数据分析

分析:通过图表可以看出,从2017年至今发声总量排名第一的企业在“凤凰汽车”这一平台的发声量达25%。

3.网站概况

流量分析:只有40%不到的汽车金融公司拥有网站,大部分公司都没有官网,且拥有网站的公司做了SEO优化的也是极少数。

1.寻求更多融资渠道

目前我国汽车金融公司最主要的融资渠道就是银行,这根本无法满足我国汽车金融公司的资金需求,需要寻求更多的融资渠道进行融资。拓宽汽车金融公司的融资渠道是我国汽车金融公司在经营之前最先需要解决的问题。汽车金融公司可以通过发行公司债券、发行商业票据等方式来筹集资金。以资产证券化方式融资,是未来汽车金融公司的主要发展方向。

2.完善个人征信体系

个人征信在金融市场上是保证业务顺利开展的必要前提,对汽车金融也是一样。进一步完善个人征信体系,是我国汽车金融在发展过程中遇到的必须要解决的问题,是保持健康安全的交易市场的必要手段,完善个人征信体系,需要客户和各个部门的配合联系,在个人信用上实现信息共享,以此来促进个人征信体系的完善。

3.增强创新能力与实力

创新是一个经久不衰的话题,对于汽车金融亦是如此,只有不断的进行产品创新、业务创新创新,汽车金融产业才能不断的发展壮大。在观察市场、考虑客户需求的基础上,企业应当创新汽车金融产品,创造出灵活的汽车金融产品。在业务模式上,加大尝试、加大开发新的汽车金融业务模式,不断的探索,寻找新业务模式下更充分的生存空间与发展潜能。

4.联通互联网发展汽车金融

近些年,互联网的发展速度之快是始料未及的,汽车金融产业可以利用互联网。利用互联网宣传,不仅能够引起广泛讨论,而且可以拓宽宣传渠道。传统的汽车金融经营模式是线下经营,现在更需要开展线上汽车金融产业链服务平台,把车辆交易、智能用户匹配、用户需求整合在一起,既能为客户提供便利,也能为公司节约成本,联通互联网来发展汽车金融将是未来发展的重要趋势。

文军简介

上海文军信息技术有限公司成立于2009年,是一家大数据营销技术公司,总部位于上海,先后于北京、深圳成立分公司,实现华东、华北、华南三地联动,以点带面深入布局全国市场。 在发展过程中先后获得两轮千万级融资,全力投入到营销技术产品研发中,已研发如WJMonitor、WJAutomation等系列产品为精准营销、提升效率做出了巨大贡献。客户亲密、加强服务做为文军营销基本战略与强大的产品研发实力相结合,造就了公司的行业地位成为一家靠谱的大数据营销公司。 文军营销拥有以成熟的大数据营销手段和资深专家队伍基于企业营销自动化系统专注提供“洞察用户行为、吸拉客户、转化、成交服务、口碑维护及打造”五大营销问题解决方案,打造企业集渠道、品牌于一体的营销闭环。

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