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618电商混战日,1号店首创“姨妈节”

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618,原本是京东的庆电大促销,却慢慢演变成电商之间的大战。当然,对于消费者的我们来说,肯定这个节日是非常美好而欢乐的,既有打折的商品,同时还可以免费观赏这场“逐鹿之战”,何乐而不为。

看点一:1号店首创“姨妈节”,意图占据“女性市场”

“150万姨妈巾5折抢,12大品牌满199减1”,1号店在综合电商中一直以具有鲜明的“女性”购物特色著称,无论是主营品类、用户性别比例还是目前女性护理用品B2C行业的地位,都显著说明了这一点。而相对于1号店,京东明显的男性用户比例占据优势。从这其实就可以看出1号店背后的竞争策略,占据“女性市场”。

4月9日至11日,1号店“史上最大的面子工程”冲击世界纪录活动成功收官,72小时内面膜销量同比暴增15倍,参与抢购的网友大呼过瘾,上演了一场互联网的销售奇迹。这次618,“大姨妈节”又奔着护理用品来了。

世界的一半是女人,“女性市场”这块蛋糕其实非常的大。针对女性市场的差异化与精准化,不断创新整合营销方式方法,或许就是1号店找到的培养女性消费群体购物习惯的新道路。

看点二:1号店公然打出“该商品比京东同款至少低XXX元”

从1号店的首页导航明显的红色加粗字体“精彩618”进去,可以清晰的看到每个商品的图片展示下方,都有一行鲜明的红色字体“该商品比京东同款至少低XXX元”。

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1号店:该商品比京东至少低XXX元

1号店公然在价格上打出比京东低多少元的价格标语,这对于京东一直以“全网最低价”的宣传无疑是重重的打击。

“价格”是上市后京东最大的顾虑,因为大众投资人可不会像早期投资人那样,可以给企业足够的时间,享受预期的投资回报。背负投资人盈利压力的京东,或许再也不能像以前那样打价格战了。这变相就给了1号店这样有一定的规模,且还没有上市的企业反超机会。而1号店正是看中了这点,可谓是聪明之极。

看点三:移动端电商成为各家必争之地

早在“6·18”前半个月,京东就通过京东APP、微信、手机QQ发放价值10亿元的京东红包。

6月5日,京东正式公布了“购物入口”运营一周的数据:截止6月4日,从“我的银行卡”的二级入口换到一级入口后,京东在微信的成交量一周翻了8倍;通过微信、手机QQ和京东手机客户端发放的京东红包总额突破2亿。

京东的618,移动端可能带来大惊喜,而竞争对手们对于京东在移动端的狙击已经展开。

 

 

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