金错刀：微创新是一针捅破天

什么叫微创新？先跟大家简单讲一个小的故事，小米电视2有一个微创新很奇葩，叫什么？是帮你找到遥控器，好几个创始人告诉我，着一个小的功能我愿意买这个电视，因为他们觉得找遥控器是一个特别痛苦的体验。但是为什么电视厂商做了30年的电视产品，都没有找到这个微小的用户体验点，为什么？

自从我5年前提出微创新以来，微创新已经形成一个流派，应该说是实战、解决问题的一个流派。微创新是以用户体验为中心的应用创新。不是十年磨一剑的大创新，不是一招鲜吃遍天。微创新有三个关键词，也是三个“微”，是微小硬需，第二是微小聚焦，第三是微小迭代。微创新假如用一句话来形容，是一针捅破天，现在是一个拼爹的时代，更是一个拼产品的时代，产品必须一针捅破天。

小米为什么成功？其实小米是做到了一针捅破天。

小米的一针捅破天是超高性价比，超高性能、超低价格，软硬件分离，小米做所有的产品，不管是做电视，还是做手机、做平板、做小米盒子，它把性能做的很高，但是价格几乎都打掉一半，小米是靠这一招颠覆电视、颠覆手机、颠覆平板甚至颠覆移动电源，小米手机在中国已经成为手机出货量大的品牌，它只花了不到三年时间。

一针捅破天也是我拷问很多创业企业的核心一环，能不能找到用户的一个核心痛点，聚焦往死了做。什么叫往死了做？是把这个产品做到，超级，让自己都爱不释手。

举一个例子滴滴打车，大家知道滴滴打车颠覆了中国人的打车习惯，但是在滴滴打车之前有很多的打车软件并没有真正火起来，为什么是滴滴打车？滴滴打车的成功是靠一针捅破天，它的一针是什么？是快。大家知道一个用户打车的时候他的长忍耐习惯是两分钟，假如等的时间太长他会觉得这个软件不好，那么滴滴打车做了一个核心的聚焦，是怎么样让用户在90秒钟之内可以快速打车，为了实现这个一个小的核心的功能，他们花了很大精力去运营司机，提升司机的活跃度和好感度。

如何一针捅破天？我们说必须找到一级痛点，一级痛点是用户痛的需求点，很多创业公司的失败是没有找到一级痛点。举个例子，我们有很多学员做移动电源，他们做了很多微创新，比如土豪金，比如私人定制，还有加上拉卡拉。但是，小米移动电源出来后，10400毫安69元，一下子对很多公司都是毁灭性的冲击。为什么？因为小米移动电源只做了一个点，是超高性价比，这是一级痛点。土豪金在一级痛点面前弱爆了。

对创业者来讲找到一级痛点其实很难，我再问大家一下，大家其实可能都喜欢吃小龙虾，我们微创新总裁营的课堂上曾经有一个案例讨论，一个学员是一家很知名的餐饮企业，他们想做一款产品叫“麻辣小龙虾”，他们发现很多人吃小龙虾的一个很大的痛点是感觉不干净，他们花了大量成本去解决这个问题，后来去洞庭湖找到一种干净的小龙虾，掰开腮都是白色的，但是我想问大家一个问题，干净真的是吃麻辣小龙虾的一级痛点吗？不是的，麻辣小龙虾的一级痛点不是干净而是麻辣的味道，是一种重口味。