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软文营销,hold住企业营销新方式

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如今,随着时代的变化,微博成为了大热门,紧接着软文撰写也成为一种新的方式。好的软文是可以促进产品的销售、树立品牌形象、拉近客户距离、推广企业影响。因此在软文的撰写和发布上应该做以下几个工作,确定好要投放的目标市场,做好整个软文战略的规划,接着撰写出内容好的软文,然后进行发布推广。

首先,确定目标市场确定目标市场要从消费者的需求开始,通过需求与产品、服务的优势资源对接来最终确定精确的目标市场。因此企业必须精确的识别目标群,如目标消费者经常浏览的网站、社区甚至访问时段,同时应把握市场热点,抓住目标受众对产品最关注的是什么,易于接受的传播方式是什么等问题,这也是为软文的撰写和推广打下基础。尽管软文的最终目标仍然是宣传某个产品、服务或者企业理念,但是只有建立在消费者真实需求基础上的软文才能使消费者产生共鸣,取得更好的效果。

其次,做好软文战略规划软文不如硬广告那样直接,而是通过文字描述来潜移默化地影响消费者的思想,只有通过长期的营销宣传才能提升品牌和美誉度,进而才能在营销上产生质的变化。因此,企业在进行软文营销前应具有明确的产品诉求,在进行软文的撰写和发布过程中将企业的诉求与消费者的需求相结合。这种诉求又是随着消费者的需求变化而不断变化的,因此软文营销应该是一个持续的过程,根据市场的变化在软文内容和投放等方面作出相应调整。

接着,撰写高质量的软文在进行软文创作过程中,标题策划最重要,与此同时文章的内容也不能忽视。衡量一个好标题的依据是:要突出关键词、具有很强的吸引力、短小简练易记、要具体不要太抽象。除了要写好标题外,软文中的广告信息要巧妙的融合其中,牵强和明显的软文广告会引起人们的负面感受。但软文营销的本质仍然是广告,尽管摒弃了以往的广告形式,其最终目的仍然是宣传某个产品、服务或者是企业理念,希望能够得到消费者的认同和接受。因此电子商务企业在软文写作和发布中并不能过度弱化广告信息,要将广告信息要巧妙的融合到软文中,否则无法实现产品价值的传递,更无法实现企业的营销目标。

最后,发布和推广软文好软文可以在不经意间无招胜有招,能够迅速消除消费者的戒备心理,进行渗透传播,使消费者在不知不觉中接受企业想传播的信息。但是有了好的软文,并不等于企业已成功的完成了营销工作,还必须有好的投放策略与之配套,才能取得事半功倍的效果。软文的传播渠道有很多种,新闻资讯平台、网络论坛、博客、SNS类网站即时通讯工具都是重要的传播和放大平台,提高企业的美誉度和知名度应以新闻门户平台为主,辅助以论坛、博客、sns、微博等形式,为企业的产品覆盖宣传达到理想的效果。

软文的作用可以简单的说为两方面,一个是可以为网站带来权重,在几个站长门户和论坛博客发布软文后,百度很快的就给予收录和快照,说明发布软文可以给网站直接带来一定的权重。通过门户发布软文的形式为企业网站带来一定的高质量外链,可以为企业网站达到较好的排名效果,由此可见软文的重要性;还有一个就是能够创立口碑树立品牌。当人们已经对铺天盖地的网络广告熟视无睹,审美疲劳时,通过口碑传播在一定程度上降低消费者对接受信息的不适感。好的软文不仅吸引消费者来浏览和阅读,甚至可以让消费者在不知不觉中广泛传播,从而形成巨大的口碑效应。

软文营销的首要条件还是需要先有一篇高质量的软文,好的内容再加上一个吸引人的标题,那么推广起来也会比较容易。软文的推广和营销现今已收到很多商家的青睐,毕竟这是一个简单并且成本低廉的方式。

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