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地板业试水跨界营销,引领国内家具建材市场潮流

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随着社会的飞速发展,各行业的市场竞争也开始日益家具,行业与行业之间的相互渗透融合,已经很难对企业或者品牌清楚的界定它的“属性”,跨界开始逐步成为国际最流行的字眼,从传统到现代,从东方到西方,跨界风潮日益风靡,开始逐步变成一种新锐的生活态度和审美方式的融合。

关于跨界营销,笔者最为印象深刻的不是一些动静不大却高呼自己跨界的地板家居品牌,他们中有优秀者,但多数都还只是小心翼翼地跟风而已,真正将跨界营销运筹帷幄为品牌增色的,还是走在营销前端敢砸钱、敢突破的大牌们。

领潮跨界强强合作拉开营销大革命

跨界营销虽然不是传统的营销手段,在营销界却早已不是稀奇的事情,最为人熟知的莫过于一直处于大众视线中的演艺明星们。

瑞典服装大牌H&M公司邀请麦当娜(Madonna)作为年度服装设计师,开启MbyMadonna服装系列,深受广大歌迷追捧,H&M赢得全球关注的同时也赚得盆满钵满。香港艺人莫文蔚和DNABeaute携手打造亚洲首款名人香水——莫文蔚香水KARENMOK,这并非一次代言,而是调香与包装设计全部都由莫文蔚亲自参与打造,因此这款香水才能同时得到歌迷和香水收藏者的热捧。

随着跨界营销风靡全球,越来越多的品牌开始利用跨界营销,寻求强强联合的品牌效应。2003年,彪马与宝马旗下的minicooper合作,专门设计出一款黑色的驾驶用鞋——minimotion2partshoe。这款跨界合作的鞋限量2000双,以120美元的价格在彪马和宝马专卖店出售。这次合作让彪马跳出了运动品牌的固有范畴,让品牌脱离与同类品牌的竞争,在其他方面得到关注。2004年,世界著名设计大师乔治·阿玛尼为梅赛德斯-奔驰公司设计了一款敞篷跑车,全球限量发售仅100辆。一个是著名的服装设计师,一个是具有强大实力的汽车生产厂商,在这款敞篷车上,阿玛尼和奔驰的设计理念相得益彰,都蕴含着稳重而典雅的气质。

地板跨界营销的英雄们如何联手寻求双赢的奇思妙想

跨业营销进入地板行业其实早已有过先例:2003年,大自然地板就和满堂香集团进行过“板茶结奇缘”的跨业营销合作,并通过茶叶绿色、健康的形象,为塑造地板品牌形象发挥了作用,实现了树干和树叶的完满对话。此后,富得利地板与张裕也以橡木为媒,打造出了地板与美酒之间的一段“板酒结橡缘”佳话。还有今年4月刚刚开启的广东润城创展和茶界铁观音大王华祥苑的“门茶开新道”的工程,这些案例的成功,充分显示出了跨业营销理论在地板行业的实践价值和广大企业家的认可。

短短几年间,包括大自然地板、富得利地板、卡尔·凯旋木门等等在内,一家又一家的家居品牌相继导入了跨界营销战略。随着“大自然&海尔”、“富得利&张裕”等一个个成功合作案例的出现,跨界营销这个概念受到了越来越多中国家居建材企业的重视。

如何联手寻求双赢的奇思妙想

跨界说来简单,但实施起来并非易事,如何寻找到一个和自身品牌相契合的合作对象是最关键的,我们以最近的也最为业内熟知的品牌为例:

大自然与海尔、圣象与长虹之间的合作,其实就是通过“跨界营销”思想来策划和实施的,虽然跨的尺度不大,但其中的规律还是能显出端倪。我们首先看到“地板和电视都是家居生活的一部分”,这是双方合作的需求基础;其次,我们发现高新技术产品都在追求健康、绿色、节能、环保,这是双方合作的诉求基础;最后我们发现地板和电视都需要好的促销主题,这是双方合作的契合基础。于是,这一次小尺度的跨界成功促成了。

我们简单总结一下,对于携手进行跨界的对象要满足以下几个需求:首先,有共同的消费对象,也就是购买两个合作者产品的对象有着广泛的重合度;其次,有着相近的品牌理念与文化内涵,可以都倡导绿色健康,也可以都引领潮流时尚;再次,有着共同的品牌定位,说得直白一点,必须要门当户对,这不是势力,而是这种携手会决定一个品牌在消费者心目中的印象与定位,一旦选择错误就是自降身价,再想提升起来,难上加难。

营销手段成千上万,为何跨界营销能一枝独秀地获得如此多企业的青睐,毫无疑问,跨界营销带来了一个新的市场群体,不用降价降身份,而是强强联手!这样的营销手段,哪个企业不爱呢?

新兴的营销方式虽然不能说可以长久给企业带来价值,但短期内所带来的影响却是不可忽视的。

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