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网络营销市场格局从精准逐步向订单发展

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中国的中小企业借助互联网实现跨越式发展不是一个新鲜的话题,十多年来,在固有的鼠标+水泥初级模式下,限于中小企业自身的IT运维经验不足,互联网和企业往往处于貌合神离的状态,互联网对于传统企业的影响依然停留在形式大于内容的阶段。光鲜的互联网并未给它们带来应有的质变。

互联网真的是中小企业的鸡肋吗?

江苏扬州的朱先生开有一家金属加工厂,专业生产印染机械设备上的零件。朱先生告诉计世网,互联网对他来说只是一个向客户展示的工具。“我们公司请人建了网站,中英文都有,但没有一个客户是因为看见我的网站才来找我的,我有在搜索引擎买关键词,即使年年涨价我也年年买,不买网站就白做了,搜都搜不到;我在阿里巴巴也有广告,但依然不如我出一趟差来的效果明显。”

中小企业是非常务实的——投入即应有产出。因为没有给生产带来直接帮助,鸡肋一词就成为了中小企业对于互联网的切身感受。

互联网不应该是这样的。在美国,中小企业对于互联网的依赖程度正在以惊人的速度增长,以美国中小企业在网络营销上投入的预算为例,据Zoomerang和GrowBiz Media的数据显示,今年美国39%的中小企业的网络营销预算支出占收入比超过20%。

美国的中小企业在互联网中淘到了真金白银,为何中国的中小企业不可以呢?实际上,以网络精准营销著称的浪淘金公司为了解开这一症结,已经积累了从精准广告投放到取得订单的一整套方法。有望带领中国的中小企业走出互联网不能带来效益的怪圈。

在浪淘金CEO周杰看来,中国的中小企业在面对互联网时还得多点儿“舍得”意识,毕竟鼠标和水泥是很捏合到一起的,不如把互联网交给懂行的公司去做,自己只需要按照互联网源源不断传来的订单进行生产就可以了,“每个行业都有专长,要求懂生产经营的企业家跨行成为互联网专家是不现实的。”

“企业建站不是互联网的全部。互联网的精髓是在于对海量数据的挖掘,在看似没有头绪的信息中寻找规律并且进行相互匹配。要想从互联网中掘到真金,互联网这个工具本身就需要具备极高的智慧。

”周杰补充道。

周杰毕业于美国耶鲁大学,精通数学,在创立浪淘金公司之前服务于谷歌公司。事实上,谷歌公司目前那套日进斗金的广告系统即出自他的手笔。

据周杰介绍,将公司取名为浪淘金,便是有大浪淘沙识见金之意。在茫茫信息洪流中,哪里才藏有真金?“精准,唯有精准才能帮助客户找到订单真金。企业也只应该为有效果的广告付费。”

凭借此承诺,成立仅三年的浪淘金在行业取得了年增长十倍的业绩,一举成为行业龙头,目前已成功为北上广深的5000多家企业提供服务。

从精准到订单。浪淘金正在用实实在在的效果填平中国中小企业与互联网之间的信息鸿沟,彻底颠覆了中国网络营销市场以忽悠为主的旧有格局。使得公司的的客户续费率达到了90%。这一数据的恐怖之处在于:之前从未有过任何一家效果广告公司能够做到其一半的水准。

“对于中小企业来说,订单才是根本。说的天花乱坠,也不会比一张订单更有说服力。”周杰认为,浪淘金之所以区别于其它的效果广告公司,主要得益于技术的足够智慧和创新。

“简单地说,浪淘金的独门技术在于运用云计算分析大量的数据,将每一个客户的需求都转化为标签,对每一个客户进行预测,从中得到一个转化率,再进行精准的资源分配。经此处理之后,原本隐藏着的订单就会被推送到相应的客户手中。更为神奇的是,因为精准,80%的客户在互联网上投入的营销成本因此降低了2/3。”

以浪淘金刚刚推出的专门针对中小企业的“卖霸”产品为例,一家烘干机厂,销售员过去每月最多接洽2~3个客户,使用卖霸推广后客户量提升了4倍;而一家汽车陪练公司,也从每天少于10个客户提升到50多个。

浪淘金公司渠道管理副总裁宋波对计世网表示,“卖霸”在年底前会覆盖至国内30个主要城市,争取能够为五万家中小企业提供网络精准营销服务,“在中小企业聚集的江浙沪一带,浪淘金更将投入重兵,代理招募工作正在如期展开。”

受国际原材料市场涨跌无常的价格波动,中国的中小企业已经不愿储备钢、铜、锌、铝等生产必备的原材料,严重影响了生产进度和企业利润。

未来卖霸产品不排除会推出更加智能的技术,比如通过对原材料市场的价格周期预测,为客户生产计划提出建议。

 

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