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网络营销的关键步骤,你掌握几点?

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随着网络时代的到来,相对于企业来说,如今的互联网无疑成为了他们有效的宣传工具。它不仅仅可以给企业带来更多的流量即客户,还能给企业提供一个整合资源的平台。

网络营销作为一种新型的营销模式,目前已然成为营销的主流。但是究竟新型的营销模式在传统商业运作中能不能站独占一方?我们很多人并不清楚,下面简单说说营销模式中推广与营销过程中的几个关键步骤:

第一、推广的方式:网络推广的方式方法可谓是形式多种,花样百出。长期的,短期的,周期的,收费的,免费的,官方的,私人的……无论是选择哪一种推广方式,最重要的是要因地制宜,量体裁衣。分析好项目前景,行业趋势,目标人群,切不可盲目宣传。

第二、及时分析推广方式的关注度:关注度,又可以细分为流量,浏览量即PV,以及咨询量。流量,可以直观地看出宣传推广的范围广度,是评估所选择推广手段是否有效的重要数据指标。浏览量,涉及到自己网站的技术数据,可以了解自己网站的UI,服务器的质量好坏等等。针对这些数据结果,进行综合分析,可以合理完善网站,随时调整推广政策。咨询量,也就是客服咨询。在线客服是运营商与客户之间最直接的沟通方式。也是知道自己网站运营问题,服务质量不足之处的最便捷途径。值得注意的一点是,对于客户咨询的内容一定要足够重视,以便有针对性地调整网站运营策略。

第三、集合自身情况,不能盲目投入:网络营销的方式手段各异,费用也不尽相同。无论是个人,团体,还是大的经销商,在资金投入网络推广之前,一定要做好市场分析工作,同时也要估计好投入与受益,同时根据受益境况,随时评估决定是否有继续投入的必要,切不可出现资金投入与效果受益相差甚远的情况。即我们的投入与最终效益成正比;客户的咨询究竟有多少实现了最后的购买行为。即推广中有多少转化成了实际的收益。这一数据正是整个网络营销中的重中之重,只有得到客观的转化率,才能证明所选择的网络推广手段是切实可行的,如果转化率很低,则要考虑项目本身是否适合网络营销的模式,或者是否是推广手段有问题。

第四、关注网络营销后的效率:一些重复消费,除了涉及到产品本身的质量特点,销售人员的技巧,售后服务等,更重要的一点是在无形的网络中怎样培养客户群体的营销技巧问题。在传统销售渠道中,建立会员制,打折促销等是常见的手段。在虚拟的网络营销中,又该如何保持和客户的联系?建立客户数据库,节假日发送祝福邮件,赠送网购优惠券等都是有效的手段。只有培养出自己忠实的客户群体,自己的信誉口碑才会在客户中口口相传。重复消费与连带消费量也会大大增加。

综上所述:网络营销并不是发几个广告那么简单,从推广到最终的效率环环相扣,是否能抓住网络营销的机遇,它将成为了众多咨询公司和企业深思的问题。

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