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企业战略中“老二”的艺术

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这,从一个侧面说明了对当老大的渴望,说明了当老大背后的风光。

在互联网行业,这种现象可能更加明显,同一个细分领域,经常会有3-5企业同时声明自己是行业老大。光声称还不够,为了“老大”的名分还经常大骂出口、大打出手。不仅是那些行业巨头,就连一个小网站,一上线往往就是“全球最大的XXX”、“中国最大的XXX”、“最大的中文XX网站”……名头一个比一个猛,一个比一个玄乎。
非得当老大吗?非得是最棒的那个吗?最近见了两个朋友,长聊之后,引发了我更多的思考。
这两个朋友的企业,一个身在互联网,一个身在传统行业,有个共同的特点,都是行业“老二”。在互联网的那个,已经做了六七年了,在做到第三个年头时,就公开喊出了自己是行业老二,目前虽没有大富大贵,但也在老二的位置上做的很滋润;做传统行业的那个,默默的做了几年老二之后,已经在几个月前成功弯道超越,当上了老大。
这两个朋友,在各自的企业战略经中,都很推崇“老二”的艺术。
企业战略中,“老二”的艺术性在于:
1、老二的低风险系数。
常言道:“枪打出头鸟”,在中国做企业,做老大风险比别的国家更大。当老二,则不会有那么多麻烦,正所谓“天塌下来,有大个顶着”,通常杀一儆百的对象,往往是那些强势的老大们。 从另一个角度看,行业老大的曝光率虽然很多,但要注意到的是,负面新闻同样很多。
2、目标跟随战略。
跟随战略的好处就在于:首先,不至于迷失方向,有个强大的行业老大在前面领路。其次,少走弯路错路。老大犯过的错,可以及时避免。再次,可以省很多力气,少思考很多复杂问题。
3、借力打力。或者可以叫做借势,也可以理解为隔山打牛。
其核心是以行业老大这个竞争者品牌为参照物,找到自己的机会。最简单的理解就是,老二可以通过和作为知名品牌的老大建立一种内在联系,使自己的品牌迅速进入消费者的心志,占领一个牢固的位置,提升自身品牌的价值与知名度。
同时,对于行业的上下游合作伙伴来说,在加强与老大合作的同时,更愿意扶持老二。在上下游合作伙伴的眼里,不想让老大一家独大,那样的话他们的议价能力就会大大降低,扶持一个强劲的老二出来,他们更容易拉低合作加码。
4、长期博弈中,“老二”的胜率。
聪明的运动员总喜欢采取“跟随跑”的战略:从空气动力学来说,在跑道前方领跑的运动员,如同汽车的挡风玻璃,承受了绝大部分的空气阻力。从心理学来说,领跑的人因为缺乏参照物,所以很难自如控制自身节奏和速度,因为你快了,后面的会马上跟上;你慢了,后面“跟随跑”的人也不会立即超越你,心理上承担了很大的压力。
体育如此,企业战略亦如此。
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