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从“秒杀”方式说创新“落地”

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现如今流行一个词——秒杀!而其又以网购秒杀最为火爆。传说中,某某人用1元秒杀了笔记本电脑、数码产品……,价格低得让人“流鼻血”,玩的是心跳,赢得的是眼球。 

       一提到互联网经济,很多人最先想到的是“眼球经济”,有流量就有了“销售”的保障,秒杀正是基于这个“流量”逻辑下的产物,这也像我们在培训机构的课程销售中,经常会有一些近乎免费、甚至赔本的公开课,以此吸引目标客户的“眼球”,给“目标客户”一个了解我们的机会,也给了我们一个深度营销的机会。一些专家由此得到这样的结论“互联网的赢利模式”可以这样来概括:“互联网的核心本质就是免费……”说到这里,我在思考一个问题,“免费”“低价”真的是“互联网秒杀”的核心么?倘若如此,建立在这个逻辑上的本源是什么?——很明显是价格。秒杀除了“价格”杠杆,还有其他的撬动方法么?……。我想,应该是有的,比如说,如果秒杀的不是价格,而是“稀缺、有限的限量版”“秒杀的是高品质价值”会是一番什么局面?……在我看来,秒杀的发展趋势绝不会仅仅限于“价格秒杀”,一定存在另外一个分支——“稀缺秒杀”。做这两者的比较,只是想对我们的企业家说,我们一直提倡在企业经营管理当中要学会创新,但我们往往会钻到一个看似“可靠”的模式中苦寻“创新”,这也无异于管中窥豹的过程中挪动了一下“管”,可看到的依然是“一斑”,这样的“创新”价值何在?当你决定用秒杀的方式来促销时,在“价格”思维主导下绞尽脑汁想办法,却很难找到更好的“创新方式”。反之,站在系统的高度来审视一个产品,产品除了“价格”这个属性,是否还有其他的“价值”靓点可以挖掘!答案当然是肯定的。

 我们的企业家都已经学了很多领导力课程了,现在需要给自己一个“落地”实践的机会了,创新本身就要善于跳出自己的思维惯性,但也并非天马行空,胡思乱想,创新思维建立的过程也是要遵循客观规律的,就说“秒杀”的方式,把产品的属性列出来,就会发现,除了价格,还有很多属性可以用来作为秒杀的条件。 
祝愿我们的企业家们,都能将学来的知识充分“落地”,将知道变为做到,遵循规律创造“不规律”,从系统的角度来审视创新,完成企业宏图大业。
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