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团购的亮点——“事件营销”

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   在即将过去的2011年里,团购的兴起为广大商家开辟了一个全新的营销模式。团购网站的引进时间不久,但在中华大地上演过百团大战,千团大战,甚至曾经最辉煌的时候整个行业大概有6000多家网站共存, 就在今年的上半年的时候,那时候真是一派繁荣景象,团购的热度燃烧了整整一个夏天。但疯狂的趋势是大家都在做,从而使得团购成为一项新的风险投资,那么如何做好团购营销又成为很多网站面临的问题。
    第一、不断创新:众所周知,众多媒体都想方设法获得第一手材料、第一时间的新闻,那是因为大家都喜欢新鲜的东西,喜欢收听没有听过的新闻报道,对于重复的新闻事件,一般兴趣不会太大。基于此,团购网站无论是营销人员,还是seo网站推广人员,一定要紧抓人们喜欢新鲜事物的特征,把握好事件营销。事实上,也有一部门团购网站很好的利用了事件营销这一策略,诸如前段时间一些团购网站0元抽奖送iphone4、团购一辈子的电影票、0元抽奔驰smart等各式各样的事件来吸引媒体个顾客的眼球。在增长自身流量的同时也宣传推广自身品牌;
   第二、懂得运用轰动的事件进行推广:什么最吸引媒体的眼球?答案无疑是明星,无论是体坛明星还是娱乐明星等都会受到广大媒体的关注,于是各团购网站纷纷找大牌的明星代言,于是看到姚晨、何韩庚等大牌纷纷亮相。最后不管是“生于1984的李宇春”还是“我为自己代言”的陈鸥,无疑带来了持续的新的访客的,也完成了客户的新陈代谢。事件营销带来的强大流量会使团购网站处于一个非常优势的地位,提升了自身与商家的议价能力,也有利于自身的资本运作,正因为如此,我们也可以看到,目前市面上排名前十的团购网站都在营销传播推广方面不惜重金,甚至掀起了一轮轮的事件营销。因此团购网站推广人员一定要有敏锐的新闻洞察力、和良好的市场判断力以及很好的执行力,一定要使新闻事件对团购网站自身有正面的宣传效果,不会带来负面影响,这才是好的事件营销,否则适得其反。
当然,现在也有一部分团购网站的浏览客户是透过搜索引擎公司或是流量导航公司买来的,是被暗中干预的,买东西的人聚合在一起也仅仅是为了贪便宜而不是有共同的需求或趣味。他们其中的绝大部分是没有差别的、大量的、偶然的一种聚集。
   在移动互联应用及终端移动智能化普及的市场环境下,消费者也已经变得更“移动”起来。如何根据客户和产品特点,充分发挥自身特有的优势,把传统营销与事件营销这一最流行的模式有效结合起来,实现精准营销与趣味营销,是每一个商家和营销人员都需要认真思考的主题。
 

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