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海外客户是否还肯为你的营销方式买单?

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当谈到营销推广,很多企业经营者又爱又恨,抛弃它,造成没有生意可做,依赖它,日日的支出反而成了企业的负担。由此可见正确的营销推广方式十分重要!

营销推广让企业又爱又恨,尤其在这个随时都可能让企业弯道超车的互联网时代,企业更是面临两难的选择。如果自己不去创新、改革自己原有的传统营销观念和方法的话,可能会被这个时代淘汰;但拿出真金白银试错也可能会成为“肉包子打狗,有去无回”。

2016年10月,全球范围内移动端的访问量有史以来首次超过PC。51.3%的访问来自移动设备,而48.7%来自PC。流量从PC端大量转移到移动端,不过短短数年。

另外,根据eMarketer的调查:在线视频是自2012年以来成长最快速的广告形式(Ad format),成长了68%。在这个网络快速发展的时代,视频营销已经成为营销计划中最重要的一环。视频以及成为最流行、最有效的内容营销方式,尤其是与社交媒体结合更显威力。

以上两组数据证明,消费者从内容接收终端到内容倾向形式都发生了很大变化,能否根据受众行为的变化与时俱进时企业的推广形式是否会被消费者买单的关键。

你是否也到了能看图不看字,能看视频不看图的慵懒地步,而且更倾向于移动化的?连比尔盖茨都在世界经济论坛上预言,五年内互联网将“颠覆”电视的地位,由此可以看出移动化视频营销在未来的发展趋势。

CMI网站2016年11月针对354家大小型企业所做的调查,有70%的B2C企业运用视频营销,且有高达61%的企业肯定视频营销的效果,肯定度(57%)甚至高于其他社交媒体营销。并且Forrester调查称:一个带有视频的网站出现在Google搜索结果第一页的机率,比起同样内容但只用传统的seo技术而不带视频的网页高出53倍。

2017年1月,Facebook开始测试的长达60秒的长视频广告,还准备推出一种视频中间播放的长达15秒的广告产品。Instagram的Stories功能中,也加入了全屏广告,准备应对YouTube、Twitter、Snapchat等平台在视频业务上的竞争。

并不是所有的视频内容都可以带来很好的收效,视频营销各种手段和手法层出不穷,什么样的视频更受消费者喜欢?

展示型:如设备三维动画展示、生产流程展示、使用过程展示等三大类视频形式。这些类型的视频营销类型适用于比如注重功能的机械设备企业,客户更倾向于通过视频内容深度演示其生产线工作原理的手段来形象展示生产线流程。

国内大型机械设备出海一般是通过该形式进行推广宣传,动态的展示产品,形象、快速的让客户了解设备性能,这一类型的营销方式比单纯的图文效果要好的多,对推动交易进度甚至促成成交起到很大作用。

情怀型:如形象宣传片、微电影、病毒广告,通过各种创意实现产品理念和形象的传播,呈现商品理念与与受众价值观或生活方式的契合点,从而使受众与商品产生共鸣,从而达到成交的目的。

比如,近日奔驰开始和用户谈到了成长这个话题,抛去以往的逼格档次,给我们留下一个关于成长的故事。你会感受到,它开始不一样了……这个奔驰怎么不继续开车,反而开始拍电影了?

“我们正在重新诠释传统价值观和态度”奔驰的营销副总裁 Jens Thiemer 说,“同时展示它和新一代年轻人的关系。”

如今,同类型产品竞争日趋激烈,只有依靠更贴合客户接受习惯的的形式,附之优质内容才能吸引用户,尤其是逐渐年轻化的用户。

视频营销给企业产品增加了一个趣味性的展示方式。企业可以通过视频营销吸引流量到网站上,也可以通过对产品操作流程或者是使用效果的直播,来吸引流量。为企业提供一个突破性和效果最大化的营销新契机,它是个不限时空、长度、语言和国籍都可播放,并且激发惊人的病毒传播效果制造内容营销亮点。

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