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七招搞定一个SEM营销方案【新人必读】

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1、行业方向 ① 自己所处行业的发展情况,行业的特征,行业的发展等。 ② 营销的发展趋势,PC到移动,网盟/DSP转向信息流等原生广告。 ③ 当前的主要营销方式,如:搜索营销,信息流广告,DSP广告等。 ④ 结论:目前选择怎样的营销方式。举例,移动搜索营销。 2、目标受众 受众人群画像…这是非常关键的一点。 ① 受众属性,包括年龄性别职业等 ② 上网习惯,都聚集在哪些网站,时间、设备(PC、移动)等 ③ 会搜索的词有哪些,不同购买阶段的人群搜索什么类型词等 图片1 3、竞品方向 竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。 ① 目前行业有哪些核心竞品 ② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点) ③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定) ④ 结论:我们选择和竞品同样的营销方式。举例:移动搜索营销 图片2 4、媒体选择 ① 目前网络营销的主要渠道(举例:移动搜索+信息流) ② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比 ③ 结论:确定百度,还是其它展示广告 图片3 5、预算分配 ① 搜索营销PC和移动预算的分配,建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算) ② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算) ③ 每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算,如果无法了解到可以自行决定一个预算,比如:日预算1000/500,先测试然后再调整) ④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报 ⑤ 结论:媒体的预算分配 6、账户搭建 搜索营销的账户搭建(逆序式搭建) ① 关键词:根据上面的分析数据,确定核心关键词-拓词-对词分类 ② 单元确定:按照分类的词划分到各个单元 ③ 把单元按照同类型单元,放入属于同一类的计划内 ④ 创意:标题和描述必须有通配符(竞品词除外),至少撰写两条以上创意 ⑤ 样式选择:选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如:公司考核APP下载激活,推广app下载类样式;公司考核PV,那就选择子链样式。 ⑥ 结论:搭建账户可以以倒推的方式搭建,对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础,搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。 7、总结 ① 目前选择怎样的营销方式:举例,SEM(搜索营销) ② 目标受众分析,这是最关键的点决定你营销的方向 ③ 竞争对手推广的分享,给出选择的营销方式 ④ 各个营销方式选择哪些媒体 ⑤ 各个媒体如何做推广,大概的方向 ⑥ 最终的预算需求,以及预期的效果 图片4 以上就是策划一个完整SEM营销方案的思路,盆友们都看清看懂么?欢迎大伙留言讨论哦!

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